娛樂(lè)通

在與游戲天堂副總經(jīng)理傅思建的交談過(guò)程中，他多次流露出了對(duì)另一家單機(jī)游戲廠商目前經(jīng)營(yíng)情況的贊許之意，這家廠商正是與寰宇之星相隔僅兩條街之距的娛樂(lè)通。與寰宇之星等知名單機(jī)游戲代理商不同的是，在2003年便成立并專(zhuān)注于單機(jī)游戲代理研發(fā)的北京娛樂(lè)通，在經(jīng)營(yíng)規(guī)模和宣傳投入上也一直比較謹(jǐn)慎。不過(guò)，這家公司在代理游戲的選擇上一直秉持精品路線，尤其是對(duì)日本Falcom公司“空之軌跡”三部曲的代理引進(jìn)，在國(guó)內(nèi)玩家中享有良好口碑，并聚集了一批忠實(shí)的玩家。

在單機(jī)游戲市場(chǎng)如此慘淡的現(xiàn)狀下，娛樂(lè)通最近推出了兩款自主研發(fā)的游戲——《紅樓夢(mèng)》與《新絕代雙驕之魚(yú)戲江湖篇》，自然引起了業(yè)內(nèi)的關(guān)注。這家規(guī)模不到30人的單機(jī)游戲企業(yè)包括了涉及研發(fā)、銷(xiāo)售、市場(chǎng)、甚至海外商務(wù)談判等幾乎單機(jī)領(lǐng)域各個(gè)環(huán)節(jié)的人員，這與企業(yè)負(fù)責(zé)人董飛長(zhǎng)期從事電子出版、渠道銷(xiāo)售的經(jīng)歷不無(wú)關(guān)系。在海淀區(qū)知春路一棟并不起眼的辦公樓內(nèi)，F(xiàn)alcom的《雙星物語(yǔ)2》等新近代理的知名游戲正在有條不紊地漢化、測(cè)試著。董飛介紹說(shuō)，在過(guò)去的幾年，娛樂(lè)通曾經(jīng)引進(jìn)代理過(guò)《古墓麗影——傳奇》《盟軍敢死隊(duì)4》等知名海外游戲，這些游戲的國(guó)內(nèi)發(fā)售量一般在3萬(wàn)套左右，而廣受玩家好評(píng)的Falcom的《英雄傳說(shuō)6——空之軌跡》系列游戲發(fā)售量則更高一些?！皢螜C(jī)游戲依然在走下坡路”，對(duì)于記者詢(xún)問(wèn)這兩款新推出的自主研發(fā)游戲能否實(shí)現(xiàn)收支平衡時(shí)，董飛回答到，“如果加上海外發(fā)售后，是可以實(shí)現(xiàn)的，如果單純靠國(guó)內(nèi)市場(chǎng)肯定無(wú)法做到。”據(jù)她介紹，娛樂(lè)通在《紅樓夢(mèng)》這個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)上，投入了大概10人，并將游戲的音樂(lè)、美術(shù)外包給專(zhuān)業(yè)的作曲、畫(huà)家完成，游戲的劇本則由香港一位知名的劇作家執(zhí)筆，公司僅控制游戲的核心程序代碼，這也與其他公司做研發(fā)不同——集合最優(yōu)秀的力量來(lái)做游戲，注重細(xì)分是該企業(yè)在發(fā)展中所強(qiáng)調(diào)的理念。另外據(jù)悉，《紅樓夢(mèng)》這款游戲還將推出PSP平臺(tái)的版本，目前確定發(fā)售日文版和中文版，并追加全程配音，力圖打開(kāi)亞洲市場(chǎng)。娛樂(lè)通的此番舉措，也給尚在泥潭中掙扎的國(guó)內(nèi)其他單機(jī)廠商提供了借鑒。

對(duì)于一家在慢慢積累中發(fā)展起來(lái)的民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，公司規(guī)模取決于市場(chǎng)的現(xiàn)狀和容量，董飛認(rèn)為單機(jī)游戲市場(chǎng)逐步萎縮的原因包括用戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣向網(wǎng)游轉(zhuǎn)換以及使用盜版兩個(gè)重要因素?！拔覀兇戆l(fā)售的游戲在P2P網(wǎng)站上都有下載，包括還沒(méi)有發(fā)售的，玩過(guò)了破解版之后，誰(shuí)還會(huì)買(mǎi)你的正版？而我們對(duì)于網(wǎng)絡(luò)下載、擅自發(fā)布民間漢化補(bǔ)丁，是非常在意的。包括大家痛恨的偽正版，它的來(lái)源正是網(wǎng)絡(luò)破解下載，往往一款游戲的非法下載將導(dǎo)致正版游戲無(wú)法銷(xiāo)售，我們也結(jié)合相關(guān)部門(mén)采取了一些必要的法律手段，多少是有一些震懾作用的，而近期就有一起相關(guān)案件即將開(kāi)庭”。董飛也譴責(zé)了個(gè)人漢化并以互聯(lián)網(wǎng)民間形式發(fā)布漢化補(bǔ)丁的行為，這種廣為傳播的形式，從法律上說(shuō)，則是侵權(quán)行為，娛樂(lè)通的產(chǎn)品在此方面深受其害。在與董飛的交談中，她針對(duì)現(xiàn)在玩家觀念轉(zhuǎn)換的現(xiàn)象不無(wú)感嘆地說(shuō)：“以前的玩家用盜版尚知道這種行為是‘偷’，但到了現(xiàn)在，很多玩家已經(jīng)覺(jué)得這是一種理所當(dāng)然的行為了，看看那些在網(wǎng)上下載了盜版，卻打電話來(lái)找我們要CD-Key的玩家就知道了，他們覺(jué)得玩單機(jī)游戲就是應(yīng)該一分錢(qián)不花的?！?/p>

即便單機(jī)游戲相比網(wǎng)游而言，產(chǎn)值已微不足道，但是娛樂(lè)通依然希望通過(guò)自己的堅(jiān)持能夠?yàn)橥瑯I(yè)者帶來(lái)啟示，而沒(méi)有打算轉(zhuǎn)型去做網(wǎng)游，畢竟在董飛看來(lái)“單機(jī)行業(yè)的利潤(rùn)一定比傳統(tǒng)行業(yè)高，網(wǎng)游的主導(dǎo)性不強(qiáng)，游戲的劇情方面是單機(jī)游戲的優(yōu)勢(shì)”，而海外市場(chǎng)占到產(chǎn)品利潤(rùn)近半成的事實(shí)更堅(jiān)信了娛樂(lè)通在有限的人力和財(cái)力內(nèi)，堅(jiān)定自主研發(fā)的信心——同“新絕”得到宇峻授權(quán)類(lèi)似，已經(jīng)得到明日工作室授權(quán)的《虛擬人生4》將是娛樂(lè)通下一款自主研發(fā)的單機(jī)產(chǎn)品。海外的優(yōu)勢(shì)代理資源也為娛樂(lè)通后續(xù)的穩(wěn)定發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。而《紅樓夢(mèng)》等游戲嘗試在非游戲媒體及大眾領(lǐng)域推廣的形式也收到了良好效果。

“單機(jī)游戲的發(fā)展取決于對(duì)盜版的打擊力度”，在即將結(jié)束的采訪時(shí)候，娛樂(lè)通的董飛對(duì)本刊記者說(shuō)。她也希望，有那么一天，不會(huì)再有盜版用戶(hù)打來(lái)客服電話理直氣壯地索要CD-Key。在2009年，娛樂(lè)通研發(fā)與代理并舉，充分利用同業(yè)合作模式，適當(dāng)控制企業(yè)規(guī)模的發(fā)展思路，不失為一種寒冬時(shí)期單機(jī)游戲公司的生存之道。