2.Epic商店會因獨占死也因獨占生

下圖為2019年前九個月Epic商店日收入曲線圖：

非常明確的是，在當(dāng)時，Epic商店的收入完全依賴于Epic花錢買來的獨占游戲。像是《地鐵》、《全境封鎖2》和《世界大戰(zhàn)Z》這些游戲在發(fā)售時可以看見明顯的漲幅，成為2019年原本的贏家。這些游戲確保了幾百萬的收益，因此就算游戲銷量不好，Epic也會花錢買下這些游戲的獨占權(quán)。

在迎來2019年最大的收入巔峰前，一段時間的收入都是比較平緩的。但是這段時間里，Epic游戲商店也上架了許多獨占游戲作品。

這是Epic在2019年擁有的一個問題；雖然不能確定，但是可以推斷Epic至今依然需要面對這個問題：在沒有社區(qū)或是大量用戶的情況下，玩家只會在購買獨占游戲或是領(lǐng)取免費游戲的時候使用Epic游戲商店。

證明這一點的，還有在Epic公布的文件中，可以看到在2019年10月前通過免費游戲吸引來的1.85億名用戶中，只有7%的用戶之后在Epic商店中購買了游戲。

同時我們還知道Epic公司在游戲開發(fā)商有3.3億美金的未回收成本，也許更高。

Epic唯一一個回收了最低保證金的獨占游戲就是《無主之地3》。同一篇文件中也公開了有關(guān)Epic和發(fā)行商Take-Two以及制作公司Gearbox達成的協(xié)議詳情，讓人大開眼界：

這其中包括了《無主之地3》8500萬美金、《無主之地：帥杰克合計》1100萬美金以及一部《文明》作品的2000萬美金，合計1.46億美金一次性支付的最低保證金。再加上不可回收的2000萬美金以及1500萬美金的《無主之地3》合作宣傳支出。

大多數(shù)Epic游戲商店的最低保證金一般在幾十萬到幾百萬美金之間，因此這一次格外引人注目。最終這場交易可謂是非常成功，為Epic商店在這段時間里吸引了大量的玩家。僅在發(fā)售后的兩周時間內(nèi)，《無主之地3》銷售額高達1000萬美金，82萬新用戶被創(chuàng)建。

從現(xiàn)狀來看，隨著用戶數(shù)量的增加，Epic通過最低保證金購買獨占游戲模式也逐漸的減少，也允許越來越多的發(fā)行商和開發(fā)者在商店上發(fā)售非獨占游戲。

下圖為2019年末Epic游戲商店收入模型，分別為“積極追求”和“逐漸減少”兩種模式：

可以看到Epic現(xiàn)在明顯已經(jīng)傾向后者。

Epic在2020年3月宣布與Playdead，Remedy和gemDESIGN共同發(fā)行的消息就暗示了他們策略的改變。

對于第三方PC游戲開發(fā)商和發(fā)行商而言，Epic游戲商店仍將作為Steam的適度替代品存在。但就現(xiàn)在來說，在同期發(fā)售的PC游戲中，Epic游戲商店的市場份額大概只有5%，甚至更低，這根本無法與Steam競爭。如果不再發(fā)行最會導(dǎo)致虧損的獨占游戲，Epic根本無法執(zhí)行“逐漸減少”的模式。