最近有數(shù)據(jù)報道，Xbox游戲通行證（Xbox Game Pass、XGP）的訂閱用戶數(shù)量已經(jīng)超過1000萬。該服務(wù)從2017年6月上線，經(jīng)歷多年積累，正在獲得越來越大的影響力，微軟的口號“做游戲界的Netflix”可能是對它的低估，因為XGP很有可能打破游戲行業(yè)的現(xiàn)有格局。

1.開發(fā)成本不斷上漲

當(dāng)今60美元的標(biāo)準(zhǔn)游戲售價已經(jīng)堅守了將近15年。在Xbox 360和PS3世代，3A大作的標(biāo)準(zhǔn)售價從50美元提高到了60美元，這次提價對沖了一部分游戲開發(fā)成本，但15年來游戲標(biāo)準(zhǔn)售價沒變，開發(fā)成本卻始終都在上漲。

因為游戲和電影比較類似，消費者對票價是相當(dāng)敏感的。而游戲的相對發(fā)行成本較低，所以必須采取薄利多銷的策略，沒有哪家廠商敢貿(mào)然提高售價。近幾年來我們看到，雖然單品游戲的售價沒有提高，但廠商方面卻充分發(fā)揮出后續(xù)DLC和游戲內(nèi)微交易等系統(tǒng)，延長游戲單品的壽命周期，從而提高開發(fā)的盈利效率，對沖增長的開發(fā)成本。但說到底，游戲的利潤空間依然受到壓縮，一款3A大作通常都需要數(shù)百萬份的銷量才能實現(xiàn)盈利。

就在各大廠商都在遵循DLC+氪金微交易的套路時，2017年，微軟在E3上宣布了XGP計劃，讓那些抱怨“擠牙膏”“DLC比本體還貴”的玩家感受到了一股清流。訂閱XGP的玩家只需要按月付費，就可以暢玩所有最新游戲內(nèi)容，再也不怕游戲花銷超出預(yù)算了，因為GXP用戶的游戲預(yù)算是固定的，只有每月的訂閱花費。

2.收入現(xiàn)金流新模式

XGP最初的游戲庫非常有限，基本上只有2018年上半年的《盜賊之?！泛汀陡癄€國度2》兩款大作撐門面，剩下的大部分游戲庫內(nèi)容都是Xbox 360上的老游戲。所以XGP上線頭一年的存在感微乎其微，訂閱用戶并不能真正感受到“超值”。

而對XGP處于觀望態(tài)度的玩家們則開始感到疑惑和擔(dān)心，既然收錄游戲數(shù)量少，服務(wù)訂閱人數(shù)少，那么XGP這種商業(yè)模式還能持續(xù)下去嗎?對于這個疑問，Xbox部門負(fù)責(zé)人Phil Spencer曾多次公開表示，XGP的商業(yè)模式是可持續(xù)的，而且也有一些開發(fā)者表示加入XGP收錄陣容給他們帶來了顯著的銷量增加。

如果從微軟游戲部門整體來看，XGP的商業(yè)模式有一個非常大的優(yōu)點，那就是實現(xiàn)了新的現(xiàn)金流收支方式。傳統(tǒng)模式下，游戲的開發(fā)-盈利周期是四季分明的，因為大多數(shù)游戲的盈利收入都在游戲發(fā)售以后的一兩個月以內(nèi)，也就是游戲的熱度或者說壽命周期內(nèi)。只有得到盈利以后，才能繼續(xù)投入下一款游戲的開發(fā)，在游戲開發(fā)階段，廠商可能要一直負(fù)擔(dān)財政赤字，承擔(dān)所有未知風(fēng)險，直到游戲開發(fā)完成，上市發(fā)售。但XGP開創(chuàng)了游戲產(chǎn)業(yè)新的現(xiàn)金流收支方式，因為XGP的訂閱用戶是按月付費的，這就相當(dāng)于把游戲開發(fā)成本分?jǐn)偟搅艘粋€更長的周期中，讓廠商方面的財政壓力得到了極大的緩解，設(shè)計師也不再需要想方設(shè)法尋找新的變現(xiàn)（氪金）方式。

3. XGP給了開發(fā)者更多自由

廠商方面沒有了財政壓力，就會更加大膽地進行創(chuàng)意冒險，不用迫于市場預(yù)期而跟風(fēng)采用那些“經(jīng)過市場驗證的設(shè)計”?！稇?zhàn)爭機器：戰(zhàn)略版》就是一個很好的證明，因為有XGP的支持，開發(fā)組敢于將熱門TPS品牌改造成策略游戲，不必背負(fù)太大的銷量壓力。

同理，我們看到微軟從2018年大手筆收購中小型工作室、組建第一方開發(fā)陣線以來，并沒有立刻推出新作。這也是因為XGP給了開發(fā)者更多時間上的自由。他們并不會因為游戲不發(fā)售就開不出工資而被迫趕工期，所以可以以游戲品質(zhì)為最高優(yōu)先。雖然短期來看是因為微軟財大氣粗，承擔(dān)的起漫長開發(fā)周期的成本，但這個模式要想可持續(xù)，終究還是因為GXP的商業(yè)模式讓開發(fā)者開發(fā)出了更好的作品。

4.規(guī)模效應(yīng)

隨著XGP不斷積累優(yōu)秀游戲庫，訂閱用戶規(guī)模正在不斷擴大，而一些獨立開發(fā)組單純本著“想讓自己的作品被更多人玩到”的初衷選擇加入GXP陣容。

不僅如此，前階段《荒野大鏢客2》也加入了XGP，日本廠商例如世嘉和SE也宣布將讓他們的熱門IP例如《如龍》《王國之心》《最終幻想》登陸XGP，而進一步擴充的游戲庫又將吸引更多訂閱用戶，形成規(guī)模效應(yīng)、開啟了良性循環(huán)的XGP還將把雪球越滾越大。

5.訂閱服務(wù)的未來

毫無疑問，XGP的游戲庫將在次世代主機問世之際迎來一次井噴，而屆時還將有更多新的競品登場。競爭意味著玩家獲得更多價值，目前我們看到了谷歌Stadia平臺，而微軟自家的xCloud計劃也將參與云平臺串流游戲的競爭。

我們可以看到，傳統(tǒng)游戲行業(yè)的盈利模式已經(jīng)嘗試過許多突破，而XGP的嘗試已經(jīng)初步打破了原有格局，很可能游戲產(chǎn)業(yè)的未來將是訂閱服務(wù)的未來，而在這個領(lǐng)域XGP已經(jīng)占盡先機，并且為未來走向定下了積極的步調(diào)。