2017年2月9日，東莞一家工廠中，工作人員正將鏡片裝入VR盒子中。

轉型

山寨VR頭顯傾銷海外

在中搜創(chuàng)投副總裁王歡看來，盡管VR盒子的競爭十分激烈，但只要還有利潤，工廠就還可以去做，“他們已經習慣了薄利多銷的生產模式，很多創(chuàng)業(yè)公司的毛利比這個還低。”

“技術含量肯定沒有的，我們只能一代一代地往前滾產品，通過不斷迭代更新去賺銷售利潤。”千幻魔鏡的銷售經理阿強坦言。千幻魔鏡，正是華強北的一家擁有自主品牌的VR頭顯公司。

遺憾的是，這樣的迭代只是換了個品牌名，在技術上沒有根本性突破。這使得原本賺熱錢的代工廠們陷入了困境。

吳華（化名）曾在2016年初入局，花了近40萬開發(fā)了一套VR盒子模具，但等到做出來時，市場上的VR盒子早已是另外一番價格，平均售價比他開模時低了好幾倍。

當記者以客戶身份找到吳華時，他反問“利潤太低，我也不懂營銷，這套模具加600個存貨10萬塊處理給你，你要不要?”

決心放棄的還是少數，大部分廠家都把目光轉向了海外市場。阿強介紹，目前千幻魔鏡的大部分訂單都來自國外客戶,其中東南亞、歐美是主要市場。

海外市場對于VR盒子的需求確實比較旺盛。王歡分析稱，對于東南亞、南亞等發(fā)展中國家而言，電子化水平遠遠不及中國，用戶對于新型電子產品的獵奇心理非常強;而歐美的制造力較弱，又存在很多“一美元店”，需要大量廉價單品去補充，VR盒子就是一個不錯的選擇。

從記者近日在深圳、東莞走訪的工廠來看，約有80%的VR盒子銷往了海外市場，而且海外市場的訂單數據上漲幅度遠高于中國市場。前文提到的生產VR綁帶的工廠，更是有95%的訂單都來自海外客戶。

機會稍縱即逝。有投資人分析，長久來看，低劣的用戶體驗，一定會影響市場的長遠開拓。

趨勢

VR一體機市場尚未打開

在VR硬件的系列產品中，除了盒子之外，還有以HTC等巨頭為代表的外接式VR，以及更被業(yè)內看好的VR一體機。

有業(yè)內人士表示，從一定意義上說，VR一體機才是真正合格的VR設備。VR一體機是指具備了獨立處理器的VR頭顯，它配備了處理器、存儲空間、屏幕和陀螺儀、顯示屏。雖然VR一體機在顯示效果、功能上不如HTC vive等外接式VR頭顯強大，但是沒有連線束縛，自由度更高，一度被業(yè)內看好，認為一體機才是VR硬件的未來希望。

但是一體機的價格一直都令消費者望而卻步，索尼旗下的VR產品PlayStation VR售價約在2800元左右，在國內，暴風魔鏡的一體機售價2499元，大朋VR一體機售價2999元。

華強北的工廠，也在悄悄等待一體機的新機會。尋找中國創(chuàng)客記者調查發(fā)現，幾乎所有生產VR盒子的工廠，也同時生產VR一體機。

但記者走訪發(fā)現，很多人反映，一體機有不少成本是硬成本，很難降下來，要想用戶體驗達到“及格線”，600元是最低價格。

在深圳、東莞等地的工廠直銷產品中， VR一體機價格在600元—1500元不等。雖然比索尼、暴風、大朋的產品價格低了很多，但是銷量并不樂觀。

“坦白講，目前為止，還很少有訂單一次性要幾千臺的。”阿強說。

而宋先生的工廠則更為慘淡，VR一體機每個月的出貨量基本都是個位數，“還堅持做，就是想看看它未來會不會突然爆發(fā)。”

作為專業(yè)生產綁帶的公司老板，劉先生所接訂單中，一體機綁帶的訂單數量不足盒子綁帶的千分之一。

“未來也是盒子走貨多，一體機不是剛需，價格貴，操作復雜，只要它無法取代手機，它就很難大賣。”劉先生認為VR盒子之所以能熱賣，主要還是得益于價格低廉，很多人為獵奇而買單，但獵奇心理不足以支撐用戶買一個千元檔的VR產品。

李海濤是深圳浪尖設計有限公司的創(chuàng)意總監(jiān)，參與設計了多款VR盒子和一體機，在他看來，目前一體機整體體驗還是很差， “說白了，一體機還是要看巨頭的研發(fā)能力，看HTC、Oculus、Sony這些公司愿不愿意砸錢去研發(fā)。” 李海濤對于一體機的未來比較悲觀，他認為三到五年內，這類產品無法普及。

未來

廉價盒子會毀掉VR行業(yè)的未來嗎?

華強北的競爭從來都是激烈而殘酷的。

和手機、充電寶、手環(huán)等行業(yè)一樣，價格戰(zhàn)一旦打響，所有的工廠都沒有回頭路，只能越做越便宜，VR頭顯的價格也在半年之內從199元降到了最低10元。

在中搜創(chuàng)投副總裁王歡看來，這就是中國所有電子產品的宿命，“越做越便宜，最終全部變成了電子垃圾，然后賣不出去。”

從表面上看，深圳、東莞的工廠是VR頭顯山寨產業(yè)鏈的“罪魁禍首”，但真正在背后驅動這一切的卻是整個電子制造業(yè)的無奈。

王歡解釋了山寨電子產品背后的驅動力，一旦一個電子行業(yè)產品化之后，復制門檻就非常低，對華強北的兄弟而言，這非常容易。但是他們處在產業(yè)鏈的最低端，前端都沒有準備好，訂單數量、體驗質量都跟不上，“也許研發(fā)公司等得了三五年，但是工廠等不了。”

“他們只能先賺一些是一些，可能成熟期的錢他們就賺不了了。”王歡認為VR頭顯和手機行業(yè)類似，“當小米、華為等品牌手機定位確立以后，就沒有這些小工廠什么事兒了，他們只能去打之前的山寨機市場。”

回到VR頭顯產業(yè)本身，也存在劣幣驅逐良幣的現象，當工廠出貨的產品價格無限壓低時，暴風魔鏡等超過100元的眼鏡盒子的市場自然也會受到嚴重的價格沖擊。

這也就解釋了為什么現在市場上的VR盒子大部分出自工廠直銷，而創(chuàng)業(yè)公司或者巨頭的產品市場份額很小。

這輛高速行駛的廉價VR盒子列車終將會停下來，只不過目前我們還不知道會以何種方式停止。

一種可能是高端VR頭顯在三年內成熟，成本降到用戶可以接受的范圍，VR內容供應也跟上，此時，VR盒子的生產工廠就可以調轉車頭，直接去生產高端VR頭顯。

另一種可能是，VR高端頭顯五年內也無法真正落地，廉價VR盒子的熱度會逐漸下降，當把市場上對VR抱有好奇心的市場都吃完一遍后，VR盒子也就謝幕了。

廉價VR盒子涌入市場是一把雙刃劍，一方面對于市場啟蒙意義重大，讓更多的人接觸到了VR，但令人惋惜的是，90%的消費者第一次接觸VR都是廉價盒子帶來的不太美好的體驗，很多VR創(chuàng)業(yè)者因此擔憂“廉價盒子會毀掉VR的未來”。

王歡認為，這確實會對未來高端VR頭顯打開市場增加一定的難度，本質上，用戶買單的就是用戶體驗和性價比，“只要把這兩項做好了，用戶就會買單。”

但我們能等來高端VR頭顯真正落地的那一天嗎?誰也不知道。