近日國產(chǎn)RTS游戲《血獅》原項目負責人吳剛接受了騰訊游戲的專訪，大談自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

吳剛，在這行業(yè)里不算年紀大但絕對算資歷老的行業(yè)老兵。他用他在這個行業(yè)里摸爬滾打了將近20年的經(jīng)驗與我們分享，這里有BOYWindows帶給他作為一個天才少年的自豪，也有《血獅》帶給一個19歲男孩難以招架的壓力和教訓，更有在數(shù)位紅的崛起后孕育于得失之間的頑石！

《血獅》負責人吳剛專訪

頑石互動CEO吳剛個人信息：

原中國著名游戲公司尚洋公司創(chuàng)始人，同時也是中國游戲事業(yè)的最早開拓者。1999年底，創(chuàng)建了北京數(shù)位紅軟件應用技術(shù)有限公司，并擔任其董事兼CEO。

1995年，主持成立北京尚洋信息技術(shù)有限責任公司 并出任常務副總經(jīng)理。1996年，策劃開發(fā)游戲軟件產(chǎn)品《血獅》。

2001年6月，擔任北京數(shù)位紅軟件應用技術(shù)有限公司執(zhí)行董事。

2004年9月，盛大網(wǎng)絡收購數(shù)位紅，繼續(xù)擔任北京數(shù)位紅軟件應用技術(shù)有限公司董事/CEO?，F(xiàn)任頑石互動CEO。

以下是專訪文字實錄：

那些年，我們一起追過的BOYwindows

主持人：許多人了解您大概是因為近幾年來中國移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的興起，但是我據(jù)我了解，您應該算是在國產(chǎn)游戲能夠說見證這個行業(yè)一點點發(fā)展的行業(yè)老兵了。因為追溯起來，我也是查了一些相關(guān)的資料，您應該是1994年的時候有研發(fā)過一款叫做BOYwindows的一款研發(fā)工具，據(jù)說那個時候反響還是不錯的。您剛才說做游戲的人干嗎要做游戲，都沒了追求了。所以可不可以這樣講，1994年那會兒你還是一個有追求的年輕人。

吳剛：咱們從小的教育是認為游戲這個東西是玩物喪志，我們很難到今天說全民開始都玩游戲，到很多的互聯(lián)網(wǎng)的大佬們都開始做游戲。沒有那樣的一個光景。所以我也不例外，我高中的時候我就非常喜歡做軟件開發(fā)，編程，自學。在這個過程當中，我也不玩游戲，我就做了一款軟件，剛才說的BOYwindows，賣得很不錯，大概是在1996年開始，我才進入到這個游戲行業(yè)。

因為我覺得游戲行業(yè)有很多機會，而且游戲能實現(xiàn)感覺的東西不多，但是也正是因為這樣的原因，讓我很輕視游戲，因為我是做軟件開發(fā)的。我覺得不就是游戲嗎，本身來講對它很輕視。等到我真正開始做了半年之后，我發(fā)現(xiàn)做游戲和我做軟件兩者之間來進行比較的時候，差別太大了，而且對于我技術(shù)的要求，還有方方面面的要求比原來不是高了一點半點，比原來至少是四五倍的量級的變化。當然我做第一款產(chǎn)品就失敗掉了，其實這個跟我當時很輕視游戲的開發(fā)，游戲這個本身到底是一個什么東西也是有關(guān)的。

主持人：所以1994年您高中那會兒就有想到過我要成立公司？

吳剛：沒有想過，當時我的想法很簡單，如果這一輩子我能做好編程做開發(fā)，如果這是我一輩子的一個工作的話，就覺得是很幸福的一個人。我沒有想到成立公司創(chuàng)業(yè)，那個時候也沒有這個詞。

主持人：考大學呢？

吳剛：考大學有想過，但是很快就放棄掉了。因為我不是屬于特別差的學生，也不是屬于特好的學生。中等偏下，我想考的學校我考不上，我不想考的學校說白了很有可能不在北京，就不會在中關(guān)村這樣一個環(huán)境里面，但是對我來講這個環(huán)境最吸引我，如果我要去上大學我可能會放棄很多東西，但是這個恰恰是我最喜歡的東西，我干嗎要放棄呢。

而且我在高中的時候，對于當時老師教給我的那些東西，我已經(jīng)快煩透了，我覺得沒有任何意義。然后他們傳遞給我很多東西都讓我越來越懷疑他們的東西是不是對的。

主持人：所以那個時候即使不考大學，做你自己想做的事情沒有阻力？

吳剛：有阻力，但是很小。

主持人：什么阻力？

吳剛：就是來自家里的阻力。

主持人：你家里還是希望你考大學。

吳剛：當然，因為當時大家都是那么走的，都覺得孩子那樣才是一個穩(wěn)定的方式，而且當時哪有這么好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。那個時候不講究創(chuàng)業(yè)，是自己跑單幫，你自己在那飄著，覺得這不是那么個事，那么年輕，那么一個小孩，你能干什么？大人都不可能能做得很好，你又能有什么機會呢？沒有這樣一個例子。所以就自己去做，做了也挺開心的。

主持人：是不是也是因為那會兒年輕，所以考慮的不多，不去考慮我將來如果我只做一個程序員的話，我的收入情況怎么樣，我的生活會不會穩(wěn)定，你會考慮這些東西嗎？

吳剛：那個時候沒有這么復雜，我覺得在我們十幾歲的時候，房價也好，連買房都沒人買房，全都是單位分房，你會發(fā)現(xiàn)人和人之間的差別并不是很大，沒有那么多特別有錢的人，或者是特別特別窮的人。在這種狀態(tài)下還沒有那么多的誘惑，你會發(fā)現(xiàn)如果到一個正式的單位，可能一個月連一千塊錢都不到，但是對于我來講，如果我做軟件，我的軟件就一千一百塊錢一套，我一個月就能賺好幾萬。我就覺得有什么不敢去選擇的呢。我一個月就可以賺到別人幾年都賺不到的錢，所以對于我來講完全沒有任何壓力。在我上高二的時候，我覺得我就已經(jīng)完全可以自己把自己養(yǎng)活起來了，而且還活得不錯。

主持人：所以那個時候中關(guān)村在您的心里應該是有一個小小的夢想的地方。

吳剛：當然。中關(guān)村那個時候其實是屬于草根文化非常非常旺盛的階段。反正從高一開始，我每年暑假寒假都是登著自行車，從北京的龍?zhí)逗堑街杏^村，然后每天這樣，去拜訪我認識的高人。

主持人：你那會兒認識什么高人？

吳剛：就是很多做軟件的高人，然后向他們請教。實際上來講包括我自己學匯編語言，學C語言，都自學的，都是在向他們請教這樣一些問題。讓自己變得成長起來，變得不一樣。因為那個時候不要說互聯(lián)網(wǎng)，連資料、翻譯可能都屬于一個比較稀罕的東西。

主持人：我也是聽說，90年代初，據(jù)說那段時間會有盜版碟出來。

吳剛：那是后來了。

主持人：那大約是哪年？

吳剛：當我做了兩年的時候，應該是在1994年、1995年這樣子，那個時候開始出現(xiàn)光盤的介質(zhì)了，這種光盤介質(zhì)一下開始把幾百種軟件整合到光盤里的時候，一下盜版的趨勢，就完全徹底打敗掉了。我記得特別清楚，當時第一個出光盤的人，雖然他是盜版，但是他一張盜版光盤都賣上千塊。

吳剛：一張盜版光盤都賣上千塊，在《計算機世界報》上，在很多媒體上公然整版整版打廣告。然后再往前，前兩三年的時候，那個時候就在一些省會城市，一些二三級城市，一張盜版軟件拷貝都是要花好幾百塊錢的。

主持人：那個時候的游戲是不是大多數(shù)還是從臺灣那邊，日本、韓國來的，我們也是拷盜版碟。

吳剛：對，是這樣的。那個時候非常流行加密，各種各樣的加密的方法，讓你不能拷貝，或者是拷貝起來比較麻煩。包括金山的CEO雷軍，他自己在大學里面做的第一個軟件就是加密的軟件，當時我的BOYwindows加密就是用他的那個來加密的，

主持人：因為您也在做游戲這種對游戲的情節(jié)是怎么建立起來的？

吳剛：人經(jīng)常會一做一些力所不能及之事，當一件事情你做得已經(jīng)不錯的時候，你其實不想再重復，你老想到一個新的，讓它變得不同。其實游戲這個行業(yè)就是能夠給你一個很好機會的行業(yè)，因為你總是覺得不滿意，總是覺得差很多。從我第一次做第一款游戲的時候，差距特別特別大，就覺得完全高估自己了，一下子從一個高度掉下來之后。我在想我是不是可以慢慢的無限的靠近這件事情，慢慢的可以用很長很長的時間讓自己變得更強。

其實在這個過程當中，從一個特別差的產(chǎn)品，然后又開始花了三年時間去做了一個我認為已經(jīng)竭盡全力的產(chǎn)品，從這個極端跑到那個極端的時候，其實我就在想，其實兩個極端都不對的。應該還是在一點一點的積累，這個積累不是今天做了明天就會有結(jié)果的，可能真的是需要時間的。要不停的去往前走，別人是什么樣的速度對你沒有感到，要有自己的節(jié)奏感。

就像我們說一個長跑一樣，槍一響大家都沖出去的時候，你看到很多人沖在你前面的時候，你是有一點慌，但是假設你對于這個事情是勝券在握，或者是你覺得什么是對的時候，你就按照你的節(jié)奏往前跑就對了，名次并不重要，把它跑下來。然后可能有一天你就會有名次。

主持人：你反復提到您做自第一款游戲，應該是1997年的《血獅》，當時在大眾軟件上好像也有鋪天蓋地的各種各樣的廣告。據(jù)說在那個時候也開創(chuàng)了一個營銷的新的方式和手段。但是可能在營銷的方面取得一定的成果的同時，您也暴露出了其中一些問題。

吳剛：不是問題，那個產(chǎn)品是一個徹底的失敗，因為大眾軟件當時媒體其實在我沒有做廣告之前，那是一個很重要的媒體，但是被很多廠商是忽略掉了。因為大家誰也沒有為一個軟件，為一個游戲做過大幅面的廣告。他們沒有算過到達率和用戶之間的媒體覆蓋的關(guān)系。所以我根本不想去做十幾家媒體做廣告，而是把一個媒體的深度做得足夠深的時候，它的傳播效果就是很有價值的。

但是我高估了我自己的能力，我低估了這個市場的需求旺盛的程度。所以導致了這兩者之間的差非常大。但是當這個市場已經(jīng)變得非?；馃岬臅r候，你發(fā)現(xiàn)已經(jīng)收不了場了。舉一個例子，雖然我沒有收得一分錢，大家大量的經(jīng)銷商全部都向用戶收購了預定金。

我說我要推出一個游戲，哪年哪月哪號準備上市，因為這個游戲被宣傳太火爆了以后，很多人都想買，經(jīng)過了幾次跳票之后，經(jīng)銷商很簡單，你不是要買這個游戲嗎，現(xiàn)在沒有到，你要到了之后我優(yōu)先給你留一套。然后很多人其實已經(jīng)把錢都給了經(jīng)銷商。

主持人：這個是不是和蘋果的“饑餓營銷”相似？

吳剛：當然。這個問題也是導致把我們自己擱在上面下不來的原因。經(jīng)銷商馬上反過頭來對我們形成非常大的壓力，我們說我們不想上這個產(chǎn)品，說這個產(chǎn)品有問題。但是經(jīng)銷商都已經(jīng)沒法退了，而且經(jīng)銷商你給我上得也上，不上也得上。而且經(jīng)過幾次跳票之后，甚至還有用戶會把經(jīng)銷商的店都砸掉了。已經(jīng)不可控了，所以我們硬著頭皮也要推出這樣一個產(chǎn)品。

但是在推出之前的一兩個星期，我們就要各種準備說這個東西其實是一個很垃圾的產(chǎn)品，然后接下來面對的問題就是我們不得不把自己放在火上去烤自己了。其實對于我來講，那個時候我才19歲，因為當時我是那個公司的負責人，但是我也拿別人投資。當時我有兩種選擇，一種選擇辭職，我不干了，我可以走了，沒有人知道吳剛和這個產(chǎn)品有任何關(guān)系。但是當這個產(chǎn)品推出來之后，你就發(fā)現(xiàn)，你要作為一個有擔當?shù)娜说臅r候，你就必須要去擦這個屁股，收這個尾。怎么辦？你就得要在媒體上和大家致歉。說明這個產(chǎn)品我做得很差，我要面對經(jīng)銷商，去處理他們那么多的退貨，然后鋪天而來的罵聲都是你要去接受的。

我覺得到今天這個產(chǎn)品的名字和我的名字已經(jīng)一直牢牢的綁定在一定了。但是我覺得這是一件很好的事，我覺得在年輕的時候經(jīng)歷一些特別大的打擊，因為當時我的狀態(tài)是屬于特別自負的狀態(tài)，因為從16、17歲就開始做軟件，老被人說天才什么的，一下就跌下來之后，你就突然在想自己是不是真的有問題，差得挺遠的。而且這一次教訓就頂了我將近快20年。

因為產(chǎn)品質(zhì)量永遠是第一位的，不管你用多好的市場運作的手段，垃圾就是垃圾，爛產(chǎn)品就是爛產(chǎn)品。你長了這一次教訓，讓全國人民，幾十萬人上百萬人同時罵你，罵你那么一次就好，你就長記性了，就不敢在這個事情上再去做所謂的小聰明。所以自此之后，當時我認為我自己是一個非常會做市場和營銷的人，后來我再做我的公司和我的產(chǎn)品，我?guī)缀醪辉儆檬袌龊蜖I銷的手段，廣告推薦的手段我很少再用。我后來的幾家公司基本都是靠產(chǎn)品品質(zhì)本身來贏得市場的。所以這個就從一個極端，走到了另外一個極端。人年輕犯錯誤，原不原諒是是上帝的事，但是對于我來講，如果我不長記性那才是問題。