505 Games的名號(hào)對(duì)不少人來說，可能并沒有那么如雷貫耳。但如果我提起《神力科莎 ASSETTO CORSA》《赤痕：夜之儀式》《控制》《死亡擱淺》，以及即將發(fā)售的國產(chǎn)游戲《明末：淵虛之羽》時(shí)，只要你是個(gè)有些年頭的游戲愛好者，就不可能對(duì)這些名字毫無反應(yīng)。

作為推廣了無數(shù)優(yōu)秀作品的發(fā)行商，505 Games其實(shí)一直隱藏在層層面紗之下，作為幕后之人而不為大眾所知曉。

Rami Galante（左）與Raffaele Galante（右）

有些人可能會(huì)好奇開發(fā)商與發(fā)行商之間的關(guān)系——畢竟對(duì)玩家而言，創(chuàng)造出那些瑰麗世界的那群“造物主”們，顯然更貼近自己的生活。而發(fā)行商聽起來就相當(dāng)遙遠(yuǎn)，似乎與玩家們毫無關(guān)聯(lián)。

實(shí)際上，我也是這么想的。所以，當(dāng)505 Games的CEO Raffaele Galante與Rami Galante一同前往上海，并向我們發(fā)出交談邀請(qǐng)時(shí)，我抓住了這次機(jī)遇，與大人物們坐下來好好聊了聊，順帶答疑解惑。

Q：在我們正式開始這場(chǎng)采訪前，兩位介意先向我們介紹一下505 Games這個(gè)發(fā)行商品牌嗎？我相信，在國內(nèi)還是有不少玩家對(duì)這個(gè)名號(hào)感到相當(dāng)陌生，雖然不少人已經(jīng)玩過很多你們旗下發(fā)行的——比如《神力科莎 ASSETTO CORSA》《赤痕：夜之儀式》《控制》《死亡擱淺》等游戲作品。

A：我們決定叫這個(gè)公司“505”，是因?yàn)閷?duì)我們而言，505聽起來就是一個(gè)幸運(yùn)數(shù)字。505 Games在創(chuàng)辦之初，就已經(jīng)得到了另一個(gè)老牌意大利企業(yè)——Digital Bros的支持。Digital Bros自1989年創(chuàng)立，迄今為止已有36年的歷史。而作為Digital Bros這個(gè)品牌的發(fā)行分部——505 Games從最開始就有著意大利掛牌上市公司的全力支持和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，基本上可以視為一個(gè)成熟運(yùn)作的公司。

目前，505 Games的主要活動(dòng)范圍已經(jīng)從意大利轉(zhuǎn)向英國、美國和亞洲，本土部門更多是作為商業(yè)活動(dòng)的根基。

在505 Games創(chuàng)立之初……也就是2005年，線下實(shí)體零售依舊是電子游戲的主流銷售模式。在發(fā)展了這么多年后，電子游戲的銷量有80%到90%都是線上渠道。而如果你回望至少十年，線上渠道大概只占游戲整體銷量的50%。

盡管，現(xiàn)如今505 Games的主要銷售手段已經(jīng)是線上模式，但我們依舊沒有放棄線下零售的方式。實(shí)體磁盤、卡帶，以及不少定制版、特典版，依舊會(huì)是不少玩家的選擇——這一點(diǎn)在日本市場(chǎng)的表現(xiàn)尤其突出，有非常多的日本玩家依舊熱愛實(shí)體版的電子游戲。

除此之外，我們?cè)诿乐藓蜌W洲等地，也依舊保留了大量實(shí)體店鋪。

2025年對(duì)我們而言其實(shí)是一個(gè)非常重要的年份，因?yàn)檫@剛好是我們505 Games創(chuàng)立20周年、在中國大區(qū)活動(dòng)的10周年。

Q：我想，這大概就是你們不辭辛苦前來中國的一大原因，不是嗎？來慶祝中國分部建立10周年。

A：雖然我們公司的歷史已經(jīng)相當(dāng)悠久，505 Games的招牌也高舉了將近30年，但我們的心態(tài)依舊年輕、依舊活躍。我們非常愿意去尋找去搜集、去創(chuàng)造，而不是故步自封、墨守成規(guī)。

而且，作為Digital Bros的發(fā)行力臂，505 Games不僅僅只局限于PC一個(gè)平臺(tái)，移動(dòng)端、主機(jī)端、零售端等等地方都有我們的身影。我們同時(shí)關(guān)注買斷制游戲和服務(wù)型游戲——我們?yōu)檫@兩種銷售模式都構(gòu)建了專業(yè)化的部門。因?yàn)?，這兩種模式非常不同，不僅僅是游戲銷售方式的不同，從管理上也需要各不相同的方式。

同時(shí)，作為比較資深的游戲發(fā)行品牌，我們也構(gòu)建了自己的游戲?qū)W院，來幫助一些有志投入這個(gè)行業(yè)的年輕血液，在正式開始之前獲得足夠多的技能和經(jīng)驗(yàn)。

Q：老實(shí)說，這個(gè)時(shí)候我倒是好奇一些邊邊角角的問題——你們還記得505 Games發(fā)行的第一款游戲是什么？

A：哦！我們當(dāng)然記得我們的第一款作品：《烹飪媽媽》（Cooking MaMa），一款以任天堂游戲機(jī)為平臺(tái)的趣味休閑游戲。

Q：這款游戲?qū)δ銈兌灾匾獑?？這款游戲?qū)δ銈冋麄€(gè)發(fā)行生涯而言，有改變一些什么嗎？

A：在《烹飪媽媽》發(fā)行前，就像我們開頭所說的，505 Games其實(shí)一直在經(jīng)營一些線下零售渠道的工作。而當(dāng)《烹飪媽媽》開始服務(wù)日本，以及全世界的任天堂用戶時(shí)，這變相幫助我們打開了通往世界市場(chǎng)的道路。不夸張地說，你可以理解為——這部作品是我們走向世界、走向全球的基石。

當(dāng)然，真正讓我們開始在世界市場(chǎng)嶄露頭角的，還得是“狙擊精英”系列——不過，這都是后話了。

Q：所以，《烹飪媽媽》確實(shí)是一款意義非凡的作品。

A：可以說是如此。但我也不得不提及另一件事——在Digital Bros成立時(shí)，我們一直在進(jìn)行線下零售的業(yè)務(wù)。以此為依托，我們接觸到了相當(dāng)之多的游戲制作人和發(fā)行商。

然后，我們自己也走上了發(fā)行之路。隨后，是發(fā)行各式各樣的游戲作品、開設(shè)自己的工作室、參股其他優(yōu)秀的制作團(tuán)體等。

Q：《烹飪媽媽》這部作品的重要性我們已經(jīng)得知，但我也不由得好奇——除了作為505 Games踏入國際市場(chǎng)的基石，這部作品有沒有對(duì)你們?nèi)蘸蟀l(fā)行游戲的標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)生影響？

A：這是個(gè)很有意思的問題。首先，《烹飪媽媽》確確實(shí)實(shí)地幫助我們打開了在日本市場(chǎng)的局面——它的制作人是日本人，發(fā)行市場(chǎng)也主要在日本。但我也不得不明確這一點(diǎn)——我們總是傾向于理解并試圖融入市場(chǎng)。

在很早之前，我們就意識(shí)到了亞洲市場(chǎng)的鮮活：這片土地可以誕生出相當(dāng)之多的優(yōu)質(zhì)作品——哪怕他們誕生之時(shí)，整個(gè)市場(chǎng)并沒有做好什么準(zhǔn)備工作。所以，我們其實(shí)不僅僅贊美那些成功者，我們也不會(huì)忽視那些失敗者——他們的嘗試依舊為我們帶來了非常寶貴的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。

因此，這個(gè)問題的答案是肯定的——在最開始，發(fā)行《烹飪媽媽》的經(jīng)驗(yàn)確確實(shí)實(shí)幫助了我們?cè)S多。但市場(chǎng)是一直在變化的，消費(fèi)者的喜好也是不會(huì)一成不變的。這款我們正在談?wù)摰挠螒?，可是至?0年前的“古董作品”——在那個(gè)時(shí)候，我們會(huì)欣賞并發(fā)行這樣的游戲，可能在十幾年前，我們就會(huì)做出完全不同的選擇。

畢竟，無論是市場(chǎng)還是玩家都在變化，對(duì)吧？

但我們也從這30多年的發(fā)行經(jīng)驗(yàn)中，學(xué)到了另一件事——無論成功或失敗，都是我們寶貴的經(jīng)驗(yàn)。我們很早就堅(jiān)信，亞洲市場(chǎng)絕對(duì)會(huì)是未來游戲消費(fèi)的核心，我們贊助了《明末：淵虛之羽》的開發(fā)，哪怕這款游戲的受眾大概率會(huì)局限于中國市場(chǎng)。

當(dāng)然，全世界都有玩家會(huì)只專注于游戲的品質(zhì)，以及不會(huì)太注重場(chǎng)外的因素，但對(duì)我們這樣的發(fā)行者而言，哪怕最開始我們的目光只是局限于有著跨海出國潛力的作品，我們也同樣樂意簽約一些更扎根本土化市場(chǎng)的作品。

比如有這么一些制作人，他們的作品可能更適用于中國，我們也會(huì)聳聳肩說“好的，沒問題”，并嘗試簽約他們。然后，《黑神話：悟空》的成功也極大堅(jiān)定了我們踐行此道的信心。

但我想說的是，我們一直堅(jiān)信一個(gè)核心——中國一定會(huì)成為優(yōu)秀游戲作品的孵化場(chǎng)。雖然在過去，無論是市場(chǎng)還是我們都沒準(zhǔn)備好，但在這么多年的經(jīng)驗(yàn)之后，我們堅(jiān)信505 Games會(huì)比其他西方發(fā)行公司做得更好，對(duì)中國更有信心。

我們花了很長時(shí)間，來關(guān)注并研究中國文化——哪怕對(duì)西方人而言，這是個(gè)非常獨(dú)特且不同的領(lǐng)域，但我們一直想要理解、融入這片美麗的世界。中國燦爛的歷史文化，為我們提供了非常之多的經(jīng)驗(yàn)和助力——所以，我們也非常深刻地認(rèn)識(shí)到中國市場(chǎng)是我們必須尊重與理解的一片領(lǐng)域。

這片世界足夠大，大到可以容納各式各樣的文化和群體。我們必須認(rèn)識(shí)到不同，然后包容并嘗試尋找共同。我們絕對(duì)不能將其他地方的想法和意志，強(qiáng)加于一個(gè)完全不同的文化圈。

Q：也是在這段時(shí)間里，你們參股了Overkill Software嗎？制作“收獲日”（Payday）系列前兩作的那群人？

A：是的。后來，我們還在捷克建立了一個(gè)工作室，制作了一款類似的游戲作品——《法外梟雄：滾石城》（Crime Boss: Rockay City）。但不管怎么說，我們借此發(fā)展之際，很快在世界各個(gè)主流區(qū)域都創(chuàng)辦了自己的分部，也和不少制作組建立了良好的合作關(guān)系。

Q：那這些主流區(qū)域包括中國嗎？

A：非常遺憾的是，我們目前依舊沒有參股任何中國游戲工作室。但我們也算是最早一批進(jìn)入中國市場(chǎng)的發(fā)行公司，505 Games在中國的分部至少于10年前就開始運(yùn)作了。我們非常愿意接觸并嘗試融入中國自成一派的市場(chǎng)體系，我們也順勢(shì)接觸了相當(dāng)多的中國游戲制作組。

實(shí)際上，我們認(rèn)為中國市場(chǎng)不僅僅是一個(gè)非常龐大的內(nèi)容消費(fèi)要地，也是一個(gè)擁有著極強(qiáng)自主內(nèi)容產(chǎn)出潛力的文化圈。我們認(rèn)為，505 Games在不斷融入中國市場(chǎng)的過程里，不僅僅是將外部的游戲作品搬運(yùn)到中國市場(chǎng)，我們同樣也可以在中國內(nèi)部游戲出海的進(jìn)程中，扮演一個(gè)相當(dāng)重要的角色。

我認(rèn)為，當(dāng)505 Games和中國游戲制作組共同踏上出海的道路，這將會(huì)是一段相當(dāng)瑰麗的旅行。

Q：你們?cè)趺纯创岸螘r(shí)間大火的《黑神話：悟空》？

A：游戲質(zhì)量我不會(huì)過多敘述，因?yàn)槭袌?chǎng)已經(jīng)給出了自己的答案。我認(rèn)為這不僅僅是一個(gè)游戲，更是一條訊息，一個(gè)強(qiáng)力的聲明——中國已經(jīng)準(zhǔn)備好了。制作人們已經(jīng)準(zhǔn)備好制作更多更好的游戲作品，玩家們也愿意支持優(yōu)秀的作品。

所以當(dāng)我們得知《黑神話：悟空》的成功之后，我們505 Games里的每一個(gè)人都為中國游戲業(yè)界的未來感到高興。這部作品告訴了我們，中國游戲市場(chǎng)不僅僅是圍繞著免費(fèi)游戲和移動(dòng)端游戲，買斷制游戲作品同樣也可以獲得極大的商業(yè)成功。

Q：確實(shí)如此，《黑神話：悟空》的成功振奮了不少中國玩家與游戲業(yè)界的從業(yè)者。實(shí)際上，就在不久之前，我在與波蘭游戲開發(fā)者交談時(shí)，他們普遍將《黑神話：悟空》視作中國的《巫師3》——因?yàn)?，整個(gè)波蘭游戲開發(fā)界都是在《巫師3》的激勵(lì)下開始蓬勃發(fā)展，他們也認(rèn)為《黑神話：悟空》也能在中國游戲界扮演類似的“強(qiáng)心針”。

實(shí)際上，我也覺得正是如此——505 Games在國內(nèi)簽約的《明末：淵虛之羽》，就是一個(gè)非常好的例子。

A：沒錯(cuò)，這一點(diǎn)確實(shí)相當(dāng)重要。以《黑神話：悟空》成功的契機(jī)，我們開始大力搜尋優(yōu)秀的中國游戲項(xiàng)目，我們開始嘗試去投資中國的游戲制作組——不僅僅投資工作室，也投資項(xiàng)目。

《明末：淵虛之羽》就是我們一直在關(guān)注的項(xiàng)目——為了確保游戲開發(fā)者們不會(huì)為了資金發(fā)愁，為了確保整個(gè)游戲項(xiàng)目的順利誕生，我們505 Games作為合作方與發(fā)行人，100%資助了這部游戲作品的開發(fā)。

而且，這還是相當(dāng)前期的天使投資——至少在游戲開發(fā)的極早期，也就是2021年左右，我們就已經(jīng)開始關(guān)注并輔助《明末：淵虛之羽》的成長了。

Q：你們作為發(fā)行商愿意大膽投資中國游戲項(xiàng)目，愿意在作品前途未卜的早期就為制作者的心血、為有潛力的作品買單，這聽起來可太棒了。

A：實(shí)際上，我們一直非常樂意幫助開發(fā)者和制作組們。505 Games和非常多的開發(fā)人員、渠道和第一方，保持著相當(dāng)良好的關(guān)系。其中也包括微軟——我們兩者對(duì)在中國市場(chǎng)發(fā)行游戲一事，達(dá)成了相當(dāng)之多的合作及共識(shí)。

我也一直堅(jiān)信，一款游戲的成功離不開這兩個(gè)方面——優(yōu)秀的作品質(zhì)量與出色的發(fā)行手段。

Q：那在與國內(nèi)開發(fā)者不斷接觸的過程中，你們面臨過什么“文化壁壘”嗎？有沒有什么難點(diǎn)、痛點(diǎn)或障礙，出現(xiàn)在你們與中國開發(fā)者的交流中？

A：很顯然，文化壁壘一定是存在的。但505 Games有著相當(dāng)之多的應(yīng)對(duì)經(jīng)驗(yàn)和預(yù)案。最主要的是，在與中國文化接洽和對(duì)接的這一方面，我們非常自信。我們幾乎是最早于中國游戲市場(chǎng)活躍的那一批西方企業(yè)，我們也有著最全面最強(qiáng)大的中國雇員儲(chǔ)備。哪怕我們作為一個(gè)起源于意大利的游戲公司，可能會(huì)對(duì)中國文化有認(rèn)識(shí)上的偏差，我們中國部門的雇員也會(huì)確保一切都走在正軌上。

《明末：淵虛之羽》是我們505 Games與中國游戲圈深度合作的起點(diǎn)，而我們也非常自信這絕對(duì)不會(huì)是這段旅途的終點(diǎn)。我們?cè)谶@么多年的積累中，不僅僅與大量中國發(fā)行公司構(gòu)建了良好合作，我們也與相當(dāng)多的中國開發(fā)者搭上了線。比如《槍火重生》，就是我們發(fā)行的一款相當(dāng)成功的中國游戲作品。還有《疑案追聲》——一款由騰訊旗下Next Studio制作的游戲作品。

所以，哪怕文化壁壘實(shí)實(shí)在在地存在且不可忽視，我們也有自信去繞開或攻克它。迄今為止，足足10年的中國活動(dòng)經(jīng)歷，會(huì)成為我們?nèi)谌胫腥A文化圈，并與這個(gè)圈子里的創(chuàng)造者們建立良好合作關(guān)系的養(yǎng)料。

話題回到《明末：淵虛之羽》上。大概也就是在2022年初期——也就是游戲第一個(gè)宣傳片上線后，我們就著手投資整個(gè)項(xiàng)目。在此之前，雖然我們有非常多的各式合作，但像《明末：淵虛之羽》這樣，能讓整個(gè)決策層都下定決心要投資的項(xiàng)目，還是第一次。

每一個(gè)人在看到這款游戲后，都堅(jiān)定地說：沒錯(cuò)，這就是我們想要的。

雖然此時(shí)距離《黑神話：悟空》奇跡一般的表現(xiàn)，還有著足足2年之久，但我們一直堅(jiān)信中華文化圈的創(chuàng)造力和決心。我們一直都站在中國制作人的身旁，我們也毫不吝嗇我們的支持與幫助。

我們?cè)敢馀阒袊螒蚪?，一起成長，一起發(fā)展。

我們也愿意成為中國游戲走向海外的橋梁。

實(shí)際上，我們自己也對(duì)中國市場(chǎng)的變化，感到不可思議。在2015年，我們?cè)谥袊_辦分部時(shí)，買斷制游戲還是一個(gè)相當(dāng)小眾的方向?！睹髂簻Y虛之羽》算得上是我們的第一次大手筆，但在此之前我們也嘗試資助過相當(dāng)多的中國游戲項(xiàng)目——有的獲取了不錯(cuò)的成績，有的反響平平。

但我們一直沒有放棄。我們相信，這片古老的土地終究有一天會(huì)孕育出足夠豐碩的果實(shí)。

Q：這一點(diǎn)我相當(dāng)贊成。因?yàn)?，我?jiān)信國內(nèi)玩家和海外玩家并沒有本質(zhì)上的區(qū)別——我們都喜歡優(yōu)秀的游戲，我們也愿意為優(yōu)秀的作品付費(fèi)。在大家的努力下，總會(huì)有優(yōu)秀的游戲誕生。

A：沒錯(cuò)，全世界的玩家在追逐優(yōu)秀游戲這一點(diǎn)上，沒有什么不同。但我也需要明確的是，任何文化圈任何市場(chǎng)都會(huì)有著差別。同樣的作品可能會(huì)在美國、意大利或法國，收獲與中國市場(chǎng)截然不同的評(píng)價(jià)。所以，雖然我們505 Games的主旨一直是全球化，但我們也非常重視本地化——理解并融入當(dāng)?shù)匚幕?。我們必須適應(yīng)市場(chǎng)。

在中國的這么多年運(yùn)營中，我們已經(jīng)深刻地認(rèn)識(shí)到了這個(gè)市場(chǎng)是多么特殊，也是多么富有生命力。

Q：我曾經(jīng)和11 bit Studios的發(fā)行負(fù)責(zé)人聊過，他告訴我11 bit Studios有著一個(gè)金字塔形的篩選機(jī)制——他們會(huì)把1000款游戲扔進(jìn)這個(gè)篩選模型，然后再通過層層疏導(dǎo)，最終只有一款游戲會(huì)成為他們的發(fā)行作品。

505 Games也會(huì)有著類似的模式和篩選機(jī)制嗎？

A：沒錯(cuò)，我們也有著一套叫作“綠光”的篩選機(jī)制。實(shí)際上，在我們做出發(fā)行、投資或其他決策之前，公司的每一個(gè)分部的佼佼者，都會(huì)被聚集起來——市場(chǎng)營銷、游戲開發(fā)者、投資人，還有分析師。在游戲被展示給決策部門后，我們會(huì)不斷思考這部作品的受眾和未來預(yù)期。畢竟，沒有人可以預(yù)測(cè)一款游戲作品的火爆——所以，我們能做的就是盡我們所能，去嘗試、去理解游戲作品和玩家們的喜好。

不過說到這里，你知道在我們的“綠光”里有一位非常獨(dú)特的代表——亞洲分部。因?yàn)?，我們?jiān)信東方世界會(huì)給我們帶來不一樣的視角和經(jīng)驗(yàn)。

Q：所以，這個(gè)“綠光”非常注重言路通暢和視角的多樣性，對(duì)吧？

A：當(dāng)然，這必須是一個(gè)開放式的討論，兼聽則明，偏信則暗——哪怕是身為決策者的我，也必須尊重不同的聲音。

Q：那你們都有哪些渠道，來獲取這些候選者？社交媒體？毛遂自薦？又或者是行業(yè)從業(yè)者的推薦？

A：這些都有。實(shí)際上，我也不和你多賣關(guān)子。我作為從1989年就開始從事線下渠道零售業(yè)務(wù)的行業(yè)老人，顯然也有著比較明顯的威望。所以，帶著自己游戲作品上門的制作者們，總是絡(luò)繹不絕。有時(shí)候，也會(huì)有非常之多的內(nèi)推，我們有不少員工都是在這一行干了很久的老手，他們也有著自己的關(guān)系網(wǎng)，各式各樣的作品總是會(huì)出現(xiàn)在我們眼前。

而且，505 Games也是一個(gè)相當(dāng)國際化的公司，我們?cè)诿乐蕖W洲或亞洲分部的員工，都會(huì)成為我們獲取新候選者的途徑。

Q：那游戲開發(fā)比賽之類的特殊活動(dòng)呢？你們也會(huì)嘗試從這類活動(dòng)里，尋找璞玉嗎？

A：自然如此。我們幾乎每一天都會(huì)參與各式各樣的活動(dòng)，來不斷關(guān)注業(yè)界新鮮血液。而且，有很多潛力十足的項(xiàng)目，哪怕暫時(shí)沒有達(dá)成合作，我們也會(huì)保持長期溝通和關(guān)注。我們完全不會(huì)吝嗇施以援助之手，為他們提供完全無償?shù)膸椭Ｒ驗(yàn)閺拈L遠(yuǎn)角度來看，多一個(gè)朋友總是好的。

并且，我們發(fā)現(xiàn)我們的這套模式，似乎和中國市場(chǎng)有著不錯(cuò)的相性。因?yàn)椋袊_發(fā)人員一直在流動(dòng)——可能前一秒我們還在工作室A達(dá)成合作，過了一段時(shí)間后，與我們交流的朋友就開辦了自己的工作室。也許，我們最開始接觸的只是一小部分人，但很快這一片小小的關(guān)系網(wǎng)就迅速擴(kuò)張至不同工作室群體，甚至是不同的領(lǐng)域。

然后，他們又知道我們505 Games的訴求——所以，無論是國際市場(chǎng)還是中國市場(chǎng)，候選者總是源源不斷的。

Q：那你們?cè)诤Y選候選者時(shí)，會(huì)有類似命題作文式的篩選方式嗎？

A：當(dāng)我們審視一款游戲時(shí)，我們也不僅僅是在品味作品本身，我們更是在關(guān)注一段長遠(yuǎn)的合作。作為發(fā)行商，我們很喜歡游戲系列。所以一部作品的成功與一個(gè)系列的成功，我們都會(huì)關(guān)注。

就像你問的，我們?cè)谒褜さ倪^程中，腦子里有預(yù)設(shè)的方向或目標(biāo)嗎？有，也沒有。我們不會(huì)在題材上關(guān)注過多，我們更希望看到作品的潛力——他們有沒有可能出續(xù)作？他們有沒有變成一個(gè)系列的可能？

然后更重要的是，有沒有跨領(lǐng)域的可能？就像是《我的世界》那樣，不僅僅是游戲領(lǐng)域，實(shí)體周邊、影視、內(nèi)容創(chuàng)作，等等?！段业氖澜纭穾?dòng)了相當(dāng)之多的方面，從不同維度影響了許許多多的人。而這，也是我們會(huì)去考慮的方面。

實(shí)際上，嘗試去從更高的角度看游戲作品，就是我們505 Games最該去做，也最擅長去做的。游戲制作者或許會(huì)是制作的專家，但想要一個(gè)人照顧到方方面面，幾乎是不可能的。這就是體現(xiàn)我們重要性的地方——我們幫助制作者從繁重的商業(yè)活動(dòng)中解放，從而專注于游戲的制作，并提升游戲的質(zhì)量。

等游戲出產(chǎn)之后，我們就開始發(fā)力，確保作品能夠在其力所能及的領(lǐng)域，發(fā)揮出最好的表現(xiàn)。

這其實(shí)和我們最開始的本地渠道分銷商工作，有著本質(zhì)的不同——分銷商更多地關(guān)注于本土，而我們現(xiàn)在干的卻是多領(lǐng)域的融合，全方位探討各種可能性。

所以，我們會(huì)對(duì)合作伙伴們非常誠實(shí)，我們不會(huì)報(bào)喜不報(bào)憂。無論作品規(guī)模是大是小，文化題材適合東方還是西方，我們都會(huì)竭盡全力。

Q：所以，只要成功通過了篩選，你們就不會(huì)吝嗇幫助。那失敗者呢？那些沒能通過“綠光”篩選的落選者呢？你們也會(huì)幫助他們找到自己的方向嗎？

A：當(dāng)然。我們會(huì)給出我們拒絕的理由，以及“第二次機(jī)會(huì)”。我們并沒有固執(zhí)地認(rèn)為，落選的游戲就不是好游戲或無法成功的游戲。或許……他們只是不太符合我們的篩選參數(shù)。

哪怕我們的參數(shù)非常開放，但人總是會(huì)有自己的喜好與偏向，篩選的過程中就是有傾向性的?？赡芪覀冎幌胍豢頡PG游戲，或我們不想要FPS游戲，等等。

如果在未來，我們又重新關(guān)注了其他方向，然后這部作品也正好位于新的篩選參數(shù)內(nèi)，我們就會(huì)再度邀請(qǐng)并重新審視他們的作品。所以，不僅僅是那些成功通過篩選的，會(huì)得到我們的幫助，那些暫時(shí)沒能通過的，也會(huì)依舊處于我們的關(guān)注范圍內(nèi)。

我們從不會(huì)刻意低估任何人。

因?yàn)?，我們?jiān)信哪怕只是一個(gè)小小的工作室，也有機(jī)會(huì)成長為參天大樹。彼時(shí)的一絲善意，或許就是未來架起合作橋梁的助力。

Q：畢竟，你永遠(yuǎn)不知道未來哪一款游戲會(huì)爆火，對(duì)吧？

A：沒錯(cuò)。而且，我們也更喜歡小工作室。雪中送炭總好過錦上添花。對(duì)那些有積累有技術(shù)的大工作室，我們就會(huì)提供一些輔助性的幫助。而那些更需求其他方面的小工作室，我們也會(huì)竭力滿足他們的需求。

并且，我們作為發(fā)行商，往往也會(huì)以開發(fā)者抑制器的方式存在。我們有時(shí)需要向開發(fā)者解釋商業(yè)現(xiàn)實(shí)，踏踏實(shí)實(shí)地進(jìn)行數(shù)學(xué)分析，解釋什么是市場(chǎng)、什么是潛在用戶群體。我們認(rèn)為，開發(fā)者專注于開發(fā)，而發(fā)行者引導(dǎo)開發(fā)者走向商業(yè)成功。

我們不會(huì)去干擾創(chuàng)作者的創(chuàng)造力，我們只是在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)幫助他們找到對(duì)的門。

Q：所以，這就引發(fā)了下一個(gè)問題——你們對(duì)開發(fā)進(jìn)度的影響，或者說干預(yù)，到底有多深？

A：完全不會(huì)有任何開發(fā)角度的干擾。505 Games只會(huì)思考如何幫助游戲走上商業(yè)成功，至于游戲到底是什么樣子的，我們只有建議，而不會(huì)強(qiáng)求。我們尊重創(chuàng)作者，我們也堅(jiān)信游戲開發(fā)者本身會(huì)產(chǎn)生的想法和點(diǎn)子已經(jīng)足夠多了，橫加干涉只會(huì)讓情況變得更糟。

我們會(huì)集中注意力，確保將游戲推向合適的市場(chǎng)。

Q：所以，你們更愿意以投資者和合作者的形象出現(xiàn)？

A：如果我們信任一款游戲項(xiàng)目，我們就會(huì)試圖投資。如果成功投資，那我們就會(huì)像結(jié)了婚的夫妻一樣“白頭偕老”。如果項(xiàng)目成功，那我們就會(huì)一同分享勝利的果實(shí)，如果項(xiàng)目沒有進(jìn)展，我們也不會(huì)抽身就走——我們會(huì)一起尋找解決方案，盡最大努力來消弭問題。

我們會(huì)保持一定程度的信心，會(huì)堅(jiān)守合作伙伴的立場(chǎng)和態(tài)度。如果制作者尋求幫助，我們會(huì)出手。我們有完整的品牌管理團(tuán)隊(duì)，他們有著和制作組并肩工作的經(jīng)驗(yàn)與決心。如果他們需要?jiǎng)?chuàng)造性的、技術(shù)上的幫助，我們也有著全資支持的各種工作室，他們會(huì)給予可行的建議和支持。

我認(rèn)為，505 Games橫跨多個(gè)平臺(tái)的經(jīng)歷，給予了我們非常多的幫助與經(jīng)驗(yàn)。我們可以利用這些經(jīng)驗(yàn)，來幫助游戲開發(fā)者找到自己的方向，解決可能發(fā)生的問題。

Q：那在游戲項(xiàng)目的規(guī)模方面，你們更傾向于投資大制作，還是說小項(xiàng)目？

A：505 Games的組織構(gòu)架，顯然可以更好地服務(wù)于大制作，但我們也需要明確的是，我們要一直保持好學(xué)和謙卑的心態(tài)，來探尋市場(chǎng)的喜好與方向——而這些風(fēng)口，很多時(shí)候都是從小火苗開始的。

無論合作項(xiàng)目的規(guī)模到底如何，我們總是能從這些經(jīng)歷中學(xué)到許多。然后，這些知識(shí)又可以更好地服務(wù)于雙方。當(dāng)然，如果你說我們非要選一個(gè)立場(chǎng)，我會(huì)說：我們?cè)敢獍秧?xiàng)目做大做強(qiáng)，讓小火苗變成熊熊大火——《泰拉瑞亞》就是一個(gè)很好的例子。

我們其實(shí)一直保持著一個(gè)專門發(fā)行獨(dú)立品牌的部門——對(duì)我們而言，我們希望對(duì)大制作和小項(xiàng)目，保持一視同仁的態(tài)度。

Q：哪怕保持平衡是一項(xiàng)相當(dāng)艱苦的選擇，你們也總是會(huì)去嘗試，對(duì)吧？

A：你必須這樣做，這就是我們的分內(nèi)之事。

Q：所以，當(dāng)你們開始挑選游戲時(shí)，在題材上會(huì)有什么偏好或者固定方向嗎？

A：有的時(shí)候會(huì)，大多數(shù)時(shí)間我們會(huì)追隨市場(chǎng)的風(fēng)潮。但如果制作者有什么勇敢的想法，或暫時(shí)不夠明朗，甚至是逆著市場(chǎng)風(fēng)向的選擇，我們也會(huì)勇敢嘗試。我們很樂意傾聽，也會(huì)嘗試投資各種方向——不管最終成功與否。實(shí)際上，有很多現(xiàn)階段可以看到結(jié)果的“成功”，也是經(jīng)歷了相當(dāng)之長的沉寂期——有的項(xiàng)目可能4到5年都沒什么起色，但我們依舊投入了時(shí)間和精力去支持。

只要游戲有些起色，我們就會(huì)開始思考下一步，有的時(shí)候是更新，有的時(shí)候是DLC。總之，我們會(huì)不斷保持工作狀態(tài)，確保項(xiàng)目能夠繼續(xù)成長。哪怕有時(shí)游戲還沒發(fā)布，可能我們的發(fā)行計(jì)劃已經(jīng)囊括到幾個(gè)DLC之后了。

所以，我們基本不會(huì)對(duì)題材設(shè)限。我們是高度多元化的公司，我們的努力都會(huì)建立在經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的基礎(chǔ)上。我們總是會(huì)考慮下一步，來最大化我們作為發(fā)行商的價(jià)值。

Q：那你們會(huì)幫助小規(guī)模工作室，建立自己的品牌嗎？

A：當(dāng)然，他們的成功就是我們的成功。我們是合作者，是命運(yùn)共同體……所以，為什么不呢？我們喜歡長遠(yuǎn)視角，會(huì)更加關(guān)注可能的機(jī)會(huì)。我們想要一起度過一段漫長的旅程，任何微小的成功都是互惠互利的。我們相信，通過建立開發(fā)者與發(fā)行者之間的橋梁，我們就可以團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，同舟共濟(jì)。

實(shí)際上，《明末：淵虛之羽》就是個(gè)很好的例子。我們很早就開始投資這個(gè)項(xiàng)目——至少4年之久。而由于疫情，我們?cè)诿驮胰肆ξ锪唾Y金時(shí)，其實(shí)雙方只通過視頻電話互相溝通過。

要知道，我們甚至連熊貓都沒有機(jī)會(huì)看，光顧著看靈澤工作室（Leenzee）的人了。

Q：你們有接觸過什么來自中國的小型工作室嗎？10個(gè)人左右，甚至2到3個(gè)人的？

A：非常多。我們已經(jīng)審視了非常多的獨(dú)立游戲項(xiàng)目。目前，有一款獨(dú)立游戲其實(shí)已經(jīng)簽約，并出現(xiàn)在Steam商城頁面了。

Q：雖然我們的對(duì)話已經(jīng)解釋了你們的態(tài)度，但我還是要正式地發(fā)問——你們?nèi)绾慰创袊拈_發(fā)者，尤其是中小型制作組和獨(dú)立游戲開發(fā)者？

A：505 Games會(huì)張開雙臂擁抱他們，無論他們來自哪里。實(shí)際上，我們非常高興我們能夠有如此之多的中國雇員，有著能夠理解尊重中國文化的充足經(jīng)驗(yàn)。在這些背景的幫助下，我們也愿意與中國企業(yè)開放交流，共同進(jìn)步、共同發(fā)展。

Q：那對(duì)中國項(xiàng)目出海，你們站在發(fā)行的角度有什么建議嗎？

A：鑒于我們已經(jīng)聊過很多505 Games的態(tài)度，所以我們的信息應(yīng)該非常簡單——專注于游戲開發(fā)工作，然后帶著作品敲響我們的門。我們真的可以打開你們的大門，也可以打開曾經(jīng)你覺得無法觸及的平臺(tái)。

我們有著豐富的發(fā)行經(jīng)驗(yàn)，也有著跨越多個(gè)平臺(tái)的能力。實(shí)際上，對(duì)我們來說，發(fā)行的關(guān)鍵就是如何幫助開發(fā)者實(shí)現(xiàn)可能性最大化。有很多獨(dú)立游戲開發(fā)者可能真的沒辦法同時(shí)接觸PlayStation、Xbox與任天堂，而我們卻有這個(gè)能力幫助他們實(shí)現(xiàn)這個(gè)可能。

我需要重申的是，我認(rèn)為發(fā)行和開發(fā)就應(yīng)該各司其職——制作者負(fù)責(zé)創(chuàng)作，而發(fā)行者提供一切幫助。

Q：可以看得出來，你們非常注重建立良好的聲譽(yù)，無論是對(duì)玩家還是對(duì)開發(fā)者。

A：是的。你想，我們至少在發(fā)行行業(yè)從事了30年……快35年了。沒有多少同樣經(jīng)歷的發(fā)行機(jī)構(gòu)，能做到我們這樣的程度。實(shí)話實(shí)說，每一家企業(yè)都想要做大做強(qiáng)。但沒有人總是能夠一帆風(fēng)順，沒人可以做到完美，很多時(shí)候你總是要做出抉擇。不過，只要能夠和合作伙伴心連心、保持信心，壞消息沒準(zhǔn)也能收獲好結(jié)局。

你要知道，做游戲就和造房子一樣，你沒有辦法做到完美，你只能竭盡所能做到最好。有時(shí)，當(dāng)我們面臨嚴(yán)峻的問題，我們總是會(huì)笑著說：嘿！這點(diǎn)小毛病根本不算什么，我們可是經(jīng)歷過更慘的局面。作為一個(gè)合作者，我們總是會(huì)給予開發(fā)者最大的信心的態(tài)度。

畢竟，羅馬不是一天就能建成的，開發(fā)游戲也是如此。