前不久，索尼公布了PSVR將于10月份正式發(fā)售，售價399美元，相對于其他VR硬件來說，價格很有競爭力，有可能讓索尼在VR市場占領優(yōu)勢。不過呢，要想體驗PSVR，你必須配套購買PS攝像頭?；蛟S沒有PS Move還可以將就，但是PS攝像頭是必備的。

如果我們沒理解錯的話，沒有PS攝像頭，PSVR就不能正常運行。為此索尼還宣布他們將推出PSVR和PS攝像頭的捆綁套裝（沒有捆綁PS Move體感手柄的套裝）。那么問題來了，現在的PS4用戶，有多少事有PS攝像頭的?為什么不把PS攝像頭算在整個PSVR產品里呢?或許索尼真的認為許多人家里都有PS攝像頭，但在普通消費者看來，這純粹是卻取巧地雪藏了整套設備的價格，以此才打出了399的低價。

現在最關鍵的問題是，PS攝像頭究竟是不是很普及?對此我們并不知道關于PS攝像頭的銷量數據，只能大概猜測一下：今年1月份，索尼曾公布PS4銷量3600萬臺，而在2014 GDC上，索尼曾透露他們售出了600萬臺PS4，而與此同時PS攝像頭的裝機率是15%。

現在的PS攝像頭裝機率有多少?我們覺得只會變得更少，不會變的更多，因為我們都看到PS4上的體感游戲沒有幾款，筆者邊有PS4的玩家也大多數沒有選購PS攝像頭。當然，這都是我們自己的猜測，即使裝機率能保持在15%，也并不是多高的數字。所以索尼應該為大多數PS4玩家考慮，以PSVR+PS攝像頭套裝作為VR體驗的基礎套裝。

這其實和當初微軟強制捆綁Kinect的做法如出一轍，只不過微軟是明著捆綁，最后不得不妥協(xié)，又拆開賣，而現在索尼是明著拆開賣，但等你真要入手的時候才發(fā)現必須同時配套購買PS攝像頭。

這意味著，PS4的大多數用戶都不能以399美元的價格享用VR體驗，如果你只花399美元買回來一個頭戴設備，沒有PS攝像頭，可能根本沒法進入游戲。要知道，VR可以說是一個全新的游戲平臺，需要一體化的設計與使用體驗，索尼這種拆分策略不僅容易造成誤會，而且還會產生后續(xù)的麻煩。從顧客的角度來看，這個399美元的價格無異于廣告誤導。

我很好奇，如果索尼公布的定價不是399美元，而是449美元，那么它在輿論上是否還存在優(yōu)勢?

索尼的低價策略可以讓VR變得更加親民，更快成為主流媒體。發(fā)售之前的宣傳造勢無疑也是非常重要的，但是作為行業(yè)標桿，帶頭模范，索尼使用這種營銷手段，多少讓人覺得有些意外。現在他們說PS攝像頭是必備配套設備，或許等發(fā)售以后，他們又“強烈推薦”玩家使用PS Move體感手柄達到更加完整的VR體驗。到時候誰還記得PSVR曾是性價比最高的VR頭戴設備?或許所有人都記得，只是不會在乎。

簡而言之，PSVR的售價并不是399美元，不要信廣告，要看療效。大家對此有何看法?歡迎留言討論。