受影響的上下游

由于價(jià)格壓得很低，上游零部件廠(chǎng)商錢(qián)也很難賺。

運(yùn)營(yíng)商的集采，不僅對(duì)手機(jī)公司產(chǎn)生重要影響，甚至對(duì)上游的手機(jī)零部件供應(yīng)商，也產(chǎn)生巨大的影響。

龍旗副總裁劉渝龍分析道，運(yùn)營(yíng)商的集采往往會(huì)在短期內(nèi)集中在某種特定型號(hào)的手機(jī)上，例如4英寸屏幕、4.3英寸屏幕。由于運(yùn)營(yíng)商采購(gòu)量巨大，往往會(huì)導(dǎo)致某種型號(hào)的零部件在很短的時(shí)間內(nèi)價(jià)格出現(xiàn)大幅下降。

幾大運(yùn)營(yíng)商為搶占市場(chǎng)先機(jī)，過(guò)去一年來(lái)不斷推動(dòng)智能手機(jī)的硬件升級(jí)。從最早的3.5英寸手機(jī)，到現(xiàn)在的4英寸手機(jī)，再到4.3英寸，手機(jī)的規(guī)格在很短的時(shí)間內(nèi)被推高，價(jià)格降幅很驚人。

“運(yùn)營(yíng)商推3.5英寸屏幕的時(shí)候，3.5英寸屏幕迅速比3.2英寸的屏幕還便宜，運(yùn)營(yíng)商推4.0英寸屏幕的時(shí)候，4.0英寸屏幕迅速比3.5英寸的還便宜。”劉渝龍表示。

其結(jié)果是，當(dāng)運(yùn)營(yíng)商開(kāi)始推4英寸屏幕的時(shí)候，3.5英寸的產(chǎn)品馬上全部死掉，只好以極低的價(jià)格清倉(cāng)處理，變成價(jià)格不是顯現(xiàn)商品真實(shí)價(jià)值的情況。

上海格科微電子的副總吳新樓向記者形容道，今年的智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)是“幾個(gè)月把幾年的價(jià)格都降了”。究其原因，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)產(chǎn)品高度同質(zhì)化，大部分智能手機(jī)使用的都是谷歌的Android操作系統(tǒng)，采用高通和聯(lián)發(fā)科的芯片，少數(shù)幾個(gè)廠(chǎng)商的顯示屏和觸摸屏……到最后，只能去拼價(jià)格。

他表示運(yùn)營(yíng)商的集采會(huì)顯著影響上游的價(jià)格，一些手機(jī)廠(chǎng)商突然一個(gè)月接到一個(gè)100萬(wàn)部的單子，然后向上游的零部件廠(chǎng)商下單，導(dǎo)致產(chǎn)量猛增，成本被攤薄。集采的訂單對(duì)做屏幕、模組的廠(chǎng)商影響尤其大。但由于價(jià)格壓得很低，上游零部件廠(chǎng)商錢(qián)也很難賺。

記者搜集了一些手機(jī)零部件上市公司的財(cái)務(wù)情況，許多公司出現(xiàn)了出貨量增加但是利潤(rùn)增加很少，甚至利潤(rùn)出現(xiàn)下滑的“增量不增利”的情況。

例如生產(chǎn)手機(jī)天線(xiàn)的信維通信(300136)上半年凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)下降40%到60%，另一家手機(jī)天線(xiàn)生產(chǎn)商碩貝德(300322)上半年凈利潤(rùn)同樣預(yù)計(jì)下滑0到15%。為華為、中興等公司生產(chǎn)手機(jī)微特電機(jī)的金龍機(jī)電(300032)預(yù)計(jì)上半年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增加20%，但是凈利潤(rùn)卻減少5%到25%。

再例如中興的手機(jī)外殼供應(yīng)商勁勝股份(300083)上半年?duì)I收預(yù)計(jì)增長(zhǎng)55%到65%，但是利潤(rùn)卻只增長(zhǎng)了5%到15%，增量而不增利。

依賴(lài)癥何時(shí)結(jié)束？

如果不能保持20%以上的毛利率，往往很難保證后續(xù)的研發(fā)。

“許多手機(jī)廠(chǎng)商都說(shuō)做運(yùn)營(yíng)商的集采訂單苦不堪言，但是集采的時(shí)候一個(gè)比一個(gè)跑得快?！币患沂謾C(jī)公司的副總形容道，每次運(yùn)營(yíng)商招標(biāo)，中標(biāo)的大叫苦不堪言，沒(méi)中標(biāo)的就大罵運(yùn)營(yíng)商。

這是因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商的采購(gòu)數(shù)量大得驚人，有時(shí)一個(gè)訂單就多達(dá)100萬(wàn)、200萬(wàn)部，許多手機(jī)廠(chǎng)商一年都賣(mài)不掉這么多手機(jī)，國(guó)內(nèi)的智能手機(jī)行業(yè)已經(jīng)形成了對(duì)運(yùn)營(yíng)商集采嚴(yán)重的依賴(lài)癥。

經(jīng)常舉辦手機(jī)行業(yè)會(huì)展的深圳創(chuàng)意時(shí)代會(huì)展總經(jīng)理江建偉表示，運(yùn)營(yíng)商的集采可以為手機(jī)廠(chǎng)商沖高銷(xiāo)售量，對(duì)于很多廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)都是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。但是能夠承擔(dān)運(yùn)營(yíng)商集采要求的手機(jī)廠(chǎng)商必須是綜合實(shí)力很強(qiáng)的，小廠(chǎng)商在面對(duì)運(yùn)營(yíng)商嚴(yán)苛的配置要求和低廉的價(jià)格時(shí)是扛不起的。一般的手機(jī)廠(chǎng)商不會(huì)將運(yùn)營(yíng)商的集采作為自己唯一的銷(xiāo)售渠道，以防運(yùn)營(yíng)商出現(xiàn)修改訂單或者反悔合同這樣情況。

對(duì)于那些對(duì)運(yùn)營(yíng)商集采依賴(lài)嚴(yán)重的廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，改走社會(huì)渠道銷(xiāo)售并不是件容易的事情，因?yàn)槭謾C(jī)的渠道費(fèi)用非常驚人。在一些社會(huì)渠道，一部成本500的手機(jī)，通常要賣(mài)到800多，一部1000塊錢(qián)的手機(jī)，通常能賣(mài)到1500。

智能手機(jī)行業(yè)對(duì)運(yùn)營(yíng)商的集采依賴(lài)癥還將持續(xù)多久？業(yè)內(nèi)有不同的看法。

中國(guó)總計(jì)有約10億手機(jī)用戶(hù)，其中約3億已經(jīng)完成了由功能手機(jī)向智能手機(jī)的換機(jī)潮，剩下7億還沒(méi)有換機(jī)的用戶(hù)絕大部分集中在三線(xiàn)城市以下市場(chǎng)——這部分人群對(duì)價(jià)格相當(dāng)敏感，但是品牌忠誠(chéng)度卻不高，他們通常不在意用哪個(gè)運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)，用哪個(gè)牌子的手機(jī)，而更在意價(jià)格。

在這樣的背景下，運(yùn)營(yíng)商通過(guò)補(bǔ)貼機(jī)搶市場(chǎng)的跑馬圈地行為開(kāi)始變得愈演愈烈。中國(guó)移動(dòng)已經(jīng)表示，下半年將繼續(xù)增加補(bǔ)貼力度。但力度過(guò)大的補(bǔ)貼已經(jīng)讓運(yùn)營(yíng)商們有些吃不消了。

中國(guó)聯(lián)通一位基層領(lǐng)導(dǎo)告訴記者，近期聯(lián)通公司內(nèi)部已經(jīng)明顯流露出收緊補(bǔ)貼的跡象，原因是受補(bǔ)貼影響，中國(guó)聯(lián)通上市公司的利潤(rùn)沒(méi)有達(dá)到消費(fèi)者的預(yù)期，所以補(bǔ)貼在逐步收縮。他舉例談到，過(guò)去聯(lián)通曾經(jīng)對(duì)46元的低資費(fèi)套餐也是有補(bǔ)貼的，現(xiàn)在已經(jīng)取消，補(bǔ)貼的起點(diǎn)上升到96元，補(bǔ)貼的比例也開(kāi)始下降，從40%下降到了30%-35%。

手機(jī)廠(chǎng)商們已經(jīng)意識(shí)到了集采的弊端所在。華為和中興近期已經(jīng)放棄了一些運(yùn)營(yíng)商利潤(rùn)不理想的訂單，并希望向高端市場(chǎng)進(jìn)發(fā)。例如華為正投入巨資加強(qiáng)品牌建設(shè)——根據(jù)此前一次調(diào)查，在國(guó)內(nèi)僅有10%的消費(fèi)者知道華為這個(gè)品牌。華為的終端部門(mén)甚至考慮過(guò)給華為手機(jī)啟用一個(gè)單獨(dú)的品牌。

小米手機(jī)副總裁黎萬(wàn)強(qiáng)表示，小米手機(jī)通過(guò)運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼渠道銷(xiāo)售的比重目前在20%左右，對(duì)于小米來(lái)說(shuō)，增加一些銷(xiāo)售渠道總是好事，但是小米不會(huì)去對(duì)這一渠道形成依賴(lài)，未來(lái)通過(guò)運(yùn)營(yíng)商渠道賣(mài)出的手機(jī)仍然將維持在20%左右。

小米手機(jī)的出現(xiàn)成為業(yè)內(nèi)爭(zhēng)相學(xué)習(xí)的案例。小米通過(guò)自己有特色的營(yíng)銷(xiāo)方式，在消費(fèi)者中建立起了一定的品牌影響力?；仡欀袊?guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷史，很少有依靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)走得長(zhǎng)遠(yuǎn)的廠(chǎng)商，對(duì)于品牌手機(jī)廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，如果不能保持20%以上的毛利率，往往很難保證后續(xù)的研發(fā)、品牌投入，也很可能在瞬息萬(wàn)變的產(chǎn)業(yè)升級(jí)中被拋在身后。