滾滾長(zhǎng)江東逝水，浪花淘盡英雄”，紛紛攘攘的筆記本市場(chǎng)在過(guò)去的幾十年中同樣淘盡了許多英雄，即便是一線(xiàn)大廠(chǎng)也有幾家沒(méi)能經(jīng)受住市場(chǎng)的考驗(yàn)，例如：Sony、東芝、明基等筆記本廠(chǎng)商。它們的退出固然讓我們?yōu)橹上В舱f(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題，產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌策略這兩大因素對(duì)于一個(gè)廠(chǎng)商來(lái)講是多么的重要。

當(dāng)然，今天我們要聊的不會(huì)是Sony、東芝和明基它們，它們已經(jīng)退出筆記本市場(chǎng)（自動(dòng)忽略三家合資的VAIO）這么多年了，挖它們的歷史沒(méi)有什么意義。

筆記本市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中每時(shí)每刻都有可能會(huì)有一個(gè)廠(chǎng)商退出，只是我們無(wú)法預(yù)見(jiàn)接下來(lái)會(huì)是誰(shuí)而已。不過(guò)，已經(jīng)有一個(gè)品牌走在了危險(xiǎn)的邊緣，它就是——神舟。

說(shuō)到神舟相信大家定然有所耳聞?？吹阶疃嗟碾娨晱V告就是“神舟優(yōu)雅”，近幾年喊得最多的就要數(shù)“神舟戰(zhàn)神”了，其中印象最深刻的一款產(chǎn)品當(dāng)屬神舟戰(zhàn)神G8了。

低端市場(chǎng) 神舟的主戰(zhàn)場(chǎng)

為什么說(shuō)低端市場(chǎng)是神舟的主戰(zhàn)場(chǎng)呢?這里面的原因有很多。

首先，其產(chǎn)品的目標(biāo)人群就是那些對(duì)于性?xún)r(jià)比瘋狂迷戀的用戶(hù)，一分錢(qián)一分性能是他們對(duì)于筆記本的終極要求，而對(duì)于做工、材質(zhì)、設(shè)計(jì)什么的關(guān)心程度就要低很多。他們很難會(huì)花大價(jià)錢(qián)買(mǎi)一臺(tái)高端筆記本的。神舟一直為這些用戶(hù)服務(wù)，那么他們對(duì)于神舟的印象很自然的的就是注重性能不注重產(chǎn)品品質(zhì)的品牌了。即便是做了高端的產(chǎn)品也很難改變這部分用戶(hù)的想法。

縱觀(guān)神舟所有的電腦產(chǎn)品，大多數(shù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位都在中低端，號(hào)稱(chēng)有高端電腦的性能，這是神舟為了迎合中國(guó)消費(fèi)者心理而做的產(chǎn)品策略。這種策略在中國(guó)可以說(shuō)是無(wú)往而不利，也讓神舟迅速創(chuàng)下了偌大的家業(yè)。

但隨著人們生活水平的提高，他們對(duì)于商品的要求在提升，也許在學(xué)生時(shí)代沒(méi)有過(guò)多的金錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)高品質(zhì)的產(chǎn)品，但走上工作崗位之后呢?有了一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力之后呢?一個(gè)人的學(xué)生生涯十幾年，工作時(shí)間卻要幾十年，哪個(gè)階段的人數(shù)量最多不言而喻。學(xué)生市場(chǎng)是神舟最主要的戰(zhàn)場(chǎng)，他們大多沒(méi)有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，但又愛(ài)玩游戲，追求性能，與神舟的產(chǎn)品契合度非常高。本來(lái)這條路是一個(gè)非常好的選擇，是什么拖累了神舟呢?

神舟入門(mén)本戰(zhàn)神K610D的好評(píng)率只有89%足以說(shuō)明很多問(wèn)題

品控是神舟筆記本最讓人操心的事，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品的時(shí)候也是全憑運(yùn)氣，運(yùn)氣好的話(huà)用個(gè)3-5年沒(méi)問(wèn)題，運(yùn)氣不好的話(huà)三天兩頭修的也大有人在。

還有一個(gè)事實(shí)不得不承認(rèn)，用戶(hù)在使用過(guò)一款產(chǎn)品之后自然而然地會(huì)對(duì)這款產(chǎn)品有一些使用感受，這個(gè)感受往往會(huì)左右他下一款產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的方向。如果上一臺(tái)筆記本用著感覺(jué)非常不錯(cuò)，那么下一款產(chǎn)品很有可能還是這個(gè)品牌的，如果用著很糟心，我為什么還要買(mǎi)呢?。

神舟也曾努力過(guò)

其實(shí)在多年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中神舟自己也意識(shí)到了自家產(chǎn)品定位的問(wèn)題，并看到了神舟之前產(chǎn)品給消費(fèi)者留下的“傻大黑粗”的印象，它也曾試圖去改變這個(gè)局面。

2015年是神舟電腦集體爆發(fā)的一年，四次新品發(fā)布會(huì)讓我們看到了神舟人的努力。其中有一場(chǎng)以“我本輕薄”為主題的發(fā)布會(huì)上神舟發(fā)布了主打輕薄的優(yōu)雅XS系列輕薄本，希望以此抹掉“傻大黑粗”的烙印。然而，品控問(wèn)題再一次打破了神舟的美夢(mèng)！

企業(yè)通過(guò)一款好的產(chǎn)品打一場(chǎng)翻身仗這本無(wú)可厚非，但您也要看一下押寶產(chǎn)品本身能不能肩負(fù)起這個(gè)重任呀！優(yōu)雅XS這種換湯不換藥的產(chǎn)品神舟也敢押寶，而且是全部身家，不得不佩服老吳的魄力。

天貓輕薄本綜合排行前15款筆記本，沒(méi)有神舟的身影

從電商筆記本品類(lèi)銷(xiāo)售情況我們可以看出一些很少有人關(guān)注的東西。

我們打開(kāi)天貓輕薄本品類(lèi)，產(chǎn)品排列規(guī)則選擇綜合排序，可以看到前15沒(méi)有出現(xiàn)優(yōu)雅XS的身影，即便是3999元這么低廉的價(jià)格它也沒(méi)能排在前列，說(shuō)明什么?人們對(duì)于輕薄本的追求不是性?xún)r(jià)比而是設(shè)計(jì)、做工，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是這款產(chǎn)品的逼格，消費(fèi)者更愿意為這些眼睛能夠看到的東西買(mǎi)單。

天貓上神舟優(yōu)雅XS的該月成交203筆

同樣是天貓上，比神舟優(yōu)雅XS貴的聯(lián)想YOGA 710的成交數(shù)量是他的兩倍，月成交463筆 “上船”