一張楚楚可憐的臉蛋，說(shuō)出“568包鐘，868包夜”時(shí)候，是不是激蕩出你全身的荷爾蒙，讓所有的保護(hù)欲頓時(shí)噴薄？是的，《后會(huì)無(wú)期》里的王珞丹如此，現(xiàn)實(shí)中的手游創(chuàng)業(yè)者也可以如此。

最近在上海如火如荼的China Joy上，N多業(yè)內(nèi)人士在各種行業(yè)論壇上高調(diào)紅歌，讓大家看到了手游的曼妙與光明。

的確，2014年上半年，中國(guó)手游玩家已經(jīng)增長(zhǎng)到4.4億人，以騰訊互娛副總裁王波在日本的發(fā)言看，其中80%的玩家，年齡是在30歲以下，也就是約3.5億人口，他們是手游最大的買(mǎi)單者。

可與此同時(shí)，即便最強(qiáng)悍的手游付費(fèi)滲透率，也不過(guò)4%左右，每個(gè)月玩家平均付費(fèi)約100元，剛趕上日本的1/4的水平。所以，可以想見(jiàn)，只要方法的當(dāng)，未來(lái)幾年，手游“玩家們”完全可以做出幾倍于現(xiàn)在的“蛋糕”，而今年，不過(guò)是手機(jī)大爆炸的元年。

所以，最近一年，我看到更多人殺入這片理論上的藍(lán)海，“書(shū)寫(xiě)”各種奇葩故事。他們瞅準(zhǔn)了這個(gè)號(hào)稱(chēng)變現(xiàn)最快的領(lǐng)域，學(xué)會(huì)了從原教旨的理想主義、消費(fèi)主義脫出，用精致的利己主義來(lái)玩轉(zhuǎn)投資人和投資人的錢(qián)。

話說(shuō)，西南某地，80后的小秦號(hào)稱(chēng)自己是某游戲公司主程，主美、主策也是老咖，已經(jīng)拿到項(xiàng)目代碼，用1個(gè)月時(shí)間改了一個(gè)demo出來(lái)，開(kāi)始在圈子里低調(diào)地尋找傳統(tǒng)企業(yè)老板，欲求天使輪。

最初，小秦稱(chēng)只需幾十萬(wàn)元，維持下人力成本和其他基本開(kāi)銷(xiāo)，一副游戲大夢(mèng)想家的高逼格，很快引到70萬(wàn)元投資。

但在開(kāi)發(fā)過(guò)程中，另一幕很快上演，小秦團(tuán)隊(duì)對(duì)投資人稱(chēng)，游戲是全球化產(chǎn)品，其效果只有上海的美術(shù)外包公司才能呈現(xiàn)，但是需要90萬(wàn)元的費(fèi)用。如果節(jié)約成本，尋普通外包公司做事，會(huì)影響到游戲品質(zhì)，將來(lái)，在游戲代理、發(fā)行上，可能造成致命的影響。

于是，來(lái)自傳統(tǒng)行業(yè)的投資人打聽(tīng)了下，好的美術(shù)外包確實(shí)不便宜，而且原本70萬(wàn)元的投資所占股份并不能帶來(lái)多少回報(bào)，追投能提升占股比重，會(huì)帶來(lái)更大回報(bào)，所以很爽快地答應(yīng)再投入90萬(wàn)元。

然而，事實(shí)是，小秦所謂的美術(shù)外包公司其實(shí)就在當(dāng)?shù)兀獍M(fèi)用不到20萬(wàn)元，其余的70萬(wàn)元，雙方早有協(xié)議，按照扣點(diǎn)，輾轉(zhuǎn)通過(guò)各種費(fèi)用“洗”出來(lái)，實(shí)際由開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)私下分了。

幾個(gè)月后，原定出程序包的時(shí)間到了，但小秦團(tuán)隊(duì)用各種問(wèn)題搪塞，投資人不明就里，但他知道繼續(xù)投入，就是繼續(xù)虧錢(qián)，思前想后，只得悻悻出局。如此兩輪下來(lái)，投資人讓小秦團(tuán)隊(duì)幾人，10個(gè)月輕松私分約100萬(wàn)元。同時(shí)，小秦項(xiàng)目并未終止，他換個(gè)地方，重新注冊(cè)公司，此時(shí)，游戲完成度已經(jīng)有70%，這樣高的完成度，很容易以“需要推廣費(fèi)”為由，換一個(gè)投資人再拿新一輪投資。

不過(guò)，小秦這樣的玩法，最多算小打小鬧，真正牛掰的是——一些手游開(kāi)發(fā)商借助資源，通過(guò)第三方支付平臺(tái)，“做出”漂亮的充值流水，借助PR曝光，再聯(lián)合投資人或上市公司內(nèi)的“合伙人”，鉆“盡職調(diào)查”空子，按月流水千萬(wàn)估值，獲得大額投資或直接被上市公司買(mǎi)下——這才是真的“大買(mǎi)賣(mài)”。（其過(guò)程極復(fù)雜，容小郝子下次再表）

好吧，每每到了這個(gè)時(shí)候，小郝子只想感慨真的入錯(cuò)了行，同時(shí)也感慨手游開(kāi)發(fā)者們?cè)诒I版、換皮、刷榜之外，還能開(kāi)發(fā)出那么多坑蒙拐騙的超級(jí)“黑魔法”。

所以，善意地提醒投資人們，有時(shí)候，潮水退了，你可以看見(jiàn)尺寸，但無(wú)法感知是否飽含硅膠；有時(shí)候，潮水退了，你可以看見(jiàn)尺寸，但依然無(wú)法判斷他的真實(shí)戰(zhàn)斗力，您不止得擦亮眼睛，更要想辦法真實(shí)體驗(yàn)其中的奧妙?？淳o手中來(lái)之不易的資金，讓浮躁的游戲圈歸于本質(zhì)，那時(shí)，自然沒(méi)了不入流的開(kāi)發(fā)商叫嚷渠道商奪利，玩家們更容易找到自己愛(ài)玩的游戲，您也賺到了該賺的錢(qián)……大家都澎湃了不是？

王珞丹很美，568包鐘，868包夜很誘惑，喜歡是放肆，真愛(ài)是克制啊，你真的明白了？