美國零售巨頭沃爾瑪日前宣布，公司將聯(lián)手TracFone無線推出迄今為止價格最親民的iPhone和無線數(shù)據(jù)套餐。據(jù)悉，消費者可以在沃爾瑪以650美元的“批發(fā)價”購買到iPhone 5，但這并不是沃爾瑪此次營銷最具吸引力的地方。因為沃爾瑪還推出了配套的45美元不限流量數(shù)據(jù)套餐，且該套餐無需合約綁定。

事實上，沃爾瑪日前推出的這一方案已是美洲地區(qū)最具吸引力的預(yù)付費iPhone套餐之一，所以現(xiàn)在的問題便在于廣大民眾能否清晰的了解到這一套餐的優(yōu)勢。不過，從目前的情況來看，大多數(shù)的用戶還沒有意識到這一點。

據(jù)悉，沃爾瑪推出的這一優(yōu)惠數(shù)據(jù)方案主要通過墨西哥電信巨頭美洲電信（América Móvil）旗下TracFone無線進(jìn)行發(fā)售。而美國地區(qū)其余兩家提供預(yù)付費iPhone套餐的運(yùn)營商是Cricket Wireless旗下“Leap無線”和美國第三大移動運(yùn)營商Sprint Nextel旗下網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商“Virgin Mobile USA”。

應(yīng)該說，沃爾瑪此次推出的這一iPhone購機(jī)方案背后的數(shù)學(xué)原理并不復(fù)雜，下面就讓我們從數(shù)學(xué)的角度來分析一下沃爾瑪這一最新iPhone套餐與AT&T對應(yīng)套餐的費用對比情況。

沃爾瑪：650美元（購機(jī)費用）+45美元/每月（無限數(shù)據(jù)套餐）=1730美元（兩年總計費用）

AT&T：200美元（購機(jī)費用）+85美元/每月（1GB流量數(shù)據(jù)套餐）=2240美元（兩年總計費用）

從上面的計算中我們可以發(fā)現(xiàn)，在為期兩年的合約時間內(nèi)，沃爾瑪?shù)膇Phone套餐比AT&T的套餐優(yōu)惠了510美元（即總價的23%左右）。從另一個角度出發(fā)，沃爾瑪此次推出的這一iPhone套餐事實上已經(jīng)相當(dāng)于傳言中蘋果正在研發(fā)的“廉價版iPhone”。此前有消息稱，蘋果將在未來推出一款售價在500美元以下的“廉價版iPhone”以搶占更多市場份額。

消費者心態(tài)

不過，數(shù)字上的優(yōu)惠是一回事，消費者的購買心態(tài)則是另一回事。從目前的情況來看，大多數(shù)美國消費者還無法充分了解到該預(yù)付費套餐的優(yōu)惠之處，因為美國地區(qū)用戶大多習(xí)慣了同移動運(yùn)營商簽訂兩年合約，并享受有運(yùn)營商補(bǔ)貼的iPhone合約套餐。由于無需簽訂合約，因此使用預(yù)付費套餐的用戶通常無法享受運(yùn)營商補(bǔ)貼。

比如，Leap無線就曾在2012年5月推出過一個類似于沃爾瑪?shù)念A(yù)付費iPhone套餐，Leap無線當(dāng)時表示“自己的這一預(yù)付費套餐可以使自己同其他大型移動運(yùn)營商在用戶層面進(jìn)行有效的分化”。不過，在最近的公司季度財報中，Leap無線始終沒有給出這一預(yù)付費套餐的具體銷售數(shù)字。而為了提振消費者對這一套餐的興趣，Leap無線表示自己還將推出相應(yīng)的金融優(yōu)惠方案幫助消費者更輕松的購買此類高端機(jī)型。

在金融方案方面，沃爾瑪也推出了名為“Straight Talk”的無利息固定月供分期付款方案。該方案無需用戶簽訂合約，用戶只需每月分期付款25美元再加上45美元的套餐費，就可以將iPhone帶回家。

值得一提的是，幾家大型美國移動運(yùn)營商目前都在觀察沃爾瑪?shù)倪@一計劃能否取得成功。德國電信（Deutsche Telekom）旗下T-Mobile USA已經(jīng)決定在今年晚些時候推出不享受補(bǔ)貼優(yōu)惠的iPhone套餐。與此同時，Verizon無線和AT&T CEO也均在本周表示“如果可能的話，公司有意結(jié)束對于手機(jī)的補(bǔ)貼優(yōu)惠政策”。

但平心而論，以上這些運(yùn)營商的計劃能否成為現(xiàn)實，或取得成功很大程度上還得取決于用戶能否清晰的認(rèn)識到運(yùn)營商所推出全新預(yù)付費套餐的具體優(yōu)惠力度。